怎样卖衣服的十種方法 怎样介绍产品才能吸引顾客【字数1134】
怎样卖衣服的十种方法怎样介绍产论文网品才能吸引顾客
怎样卖衣服的十种方法
推荐时要有信心。向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。
适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时,应根据顾客的实际客观条件,推荐适合的服装。
配合手势向顾客推荐。
配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能。设计。品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。
把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。
准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时,要比较各类服装的不同,准确地说出各类服装的优点。
思维敏捷,主动介绍替代产品
主动询问顾客需要什么样的服装,这个很关键,如果顾客反馈自己想买裤子或衬衣,也就意味着顾客确实为了买衣服而来的。店员的下一步介绍就可以更有针对性了。经过询问,如果顾客想要的款式店里没有时,要主动介绍类似的服装来替代。不能直接说,没有,然后让顾客自己走出店铺
引导顾客走入试衣间
当顾客仍然不认同店员的观点的时候,也不再讲多余的话,最好要求顾客试穿,因为这时的语言是苍白无力的,说出的话是很空洞的,再说多了还会引起顾客的反感,激怒顾客甚至顾客马上离开。为了证明自己的观点同时留顾客在店里呆更多的时间,最好要求顾客试穿,利用试穿的效果再次引导顾客。
怎样卖衣服的十种方法怎样介绍产品才能吸引顾客
怎样介绍产品才能吸引顾客
1。从产品功能上
产品功能是产品的最根本属性,也是最易提炼商品优点的地方,销售人员一定要熟知商品使用功能,并把这些功能尽可能的细化总结。然后在不同方向分类归纳,比如健康方面,安全方面,耐用方面,时尚方面等等。
2。从产品特性上
产品的特性除了体现产品功能之外,它还体现在优化了某些功能,让产品更具有性价比和可使用性,也是带给消费者除了直接使用功能的潜在好处。比如吸汗,透气,保暖,轻便,柔软等等,电气类的比如安全。省电。节约时间,小空间等。
3。举证
举证是利用客户使用事实来向消费者展示商品卖点的一种方式,举证的最大好处就是增加商品的可信度,打消消费者顾虑。
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4。放大需求的必要性
潜在需求一般是消费者有需求,但需求没那么急需,可以缓缓或者可以暂时不考虑,这类需求一般都是附带性需求或者改观性需求,比如为了搭配买条围巾,换个提包,炒菜为了丰富口感选择一些辅助调料等。