一．营销策略相关理论概述

（一）营销策略的概述

1.营销策略的概念

营销策略，就是以消费者需求为主要依据，通过组织的经营活动，销售顾客满意的产品和服务的过程。依据是自己的经验，与顾客接触得来的关于顾客需求量以及购买力等相关信息，通过产品、价格、渠道、促销等策略得以实施[1]。

美国市场营销作家麦卡锡(E.J.Macarthy)教授通过研究，提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品(Product)、定价(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。新的时代背景孕育着新的理论，4P在时代背景下孕育新的内涵，4Ps、4C、4R应运而生。

2.营销策略的特点

营销策略的特点总结起来就是知己知彼。知己，顾名思义，就是了解自己。了解自己产品性能、外观、质量上的优势与劣势，在其他方面的经验与不足，深刻剖析自己，所处的行业地位，发展前景以及未来规划都要有清醒的认识。只有充分了解自己，懂得扬长避短，才能一直向前发展。知彼，顾名思义，就是要了解竞争对手，了解竞争环境。在汽车行业实施营销策略过程中，要了解竞争对手，了解相关品牌，以及产品性能、外观、质量以及消费者的满意度，要进行全方位的考量，只有这样，才能针对性的进行营销，保证营销策略的完美实施。

在市场经济的新时期，营销策略也赋予新的时代特征[2]。第一，毋庸置疑的就是创意。创意是时代进步的源泉；第二，就是战略方向。只有不忘初心，把握方向，才能不走弯路，一直前进；第三，就是机遇。新的时代自然会孕育新的时机与挑战，只有把握机遇，才能引领时代；第四就是营销手段与方式的改变。营销策略就是利用产品特点、性能、外观、价格等的优势进行市场营销的过程，所以，营销的手段以及方法很重要，直接影响营销效果。企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合，用来满足市场需要。

(二)实施营销策略的意义

    1.市场发展的需要

随着经济的发展，消费者的需求也在发生改变，越来越趋近个性化、多样化。营销策略是在对企业环境的把握下进行的。在市场经济占主导地位的今天，只有适时进行企业规划，适时改变企业营销策略，才能适应市场发展，大获成功。营销策略是在市场环境中孕育出来的，反过来也会促进企业更好地适应、驾驭市场[3]。

2.有利于规划企业方向

身处复杂化的竞争环境中，企业发展处处面临威胁，而营销策略在一定程度上为企业明确了发展方向，适时根据市场动向改变营销策略；在另一方面，也能减少管理层决策时的难度，有利于实现企业战略目标。

3.有利于加强员工凝聚力和向心力

企业作为一个大家族，需要各个成员的分工合作，共同努力。营销策略的实施，需要各个部门，各个成员的配合，这样有利于加强各部门联系，有利于凝聚力和向心力的加强。营销策略的具体实施，需要各部门的配合。

    4.促进资源合理运用

企业资源在一定程度上决定了企业发展。如何有效运用，是企业发展的难题。营销策略的实施在一定程度上帮助企业整合资源。营销策略是在对市场环境的综合分析上实施的，具有前瞻性，强调合理配置企业资源，用最少的资源做出较好的成果，避免浪费资源。

二、我国汽车行业营销策略的发展现状

（一）我国汽车行业营销策略的发展历程

1.初始阶段，借助政策东风(1949年——1956年）