石油化工类产品国内销售策略研究+SWOT分析(3)
2005年5月，中国石化对化工销售体制进行改革，成立了“中国石化化工销售分公司”，实现统一营销策略、统一市场开拓、统一物流优化、统一资源配置、统一销售业务、统一品牌战略的“吹冰统一”原则，并推行客户经理制和加快销售网络建设。
2007年9月，中国石化润滑油公司在京召开新闻发布会，宣布进一步实施营销体制改革，通过设立营销中心及各地的销售中心，对中国石化润滑油市场营销和销售业务管理实行整合。改革后的润滑油营销机制，将统一中国石化的润滑油品牌，提高市场快速反应能力和应变能力，提升品牌信誉和市场亲和力。
2010年5月，中国石化燃料油销售有限公司成立，负责中国石化燃料油业务的统一经营和专业化管理，重点统筹国内外两种资源、两个市场，拓展资源渠道，推进统进分销。
2010年1月，中国石化将所属24家企业的石油焦纳入沥青销售分公司，设想重组成立中国石化炼油销售有限公司；2011年4月起，再次将中国石化下属企业的硫黄和石蜡产品纳入统一销售；2012年6月，中国石化炼油销售有限公司在沪揭牌成立，业务范围覆盖全国31个省市区,石油焦、沥青、硫黄的市场占有率均为国内第一。2012年12月中国石化再次将液化气并入炼油销售有限公司。
至此，中国石化基本形成了主要产品的“销售公司集中营销，生产企业配合销售与服务”的主要模式。
2013年，世界经济复苏乏力。虽然美国消费和投资持续增长，房地产市场继续复苏，就业状况持续改善，经济内生动力进一步增强；但欧债危机仍未过去，欧元区经济刚有见底迹象；日本经济政策刺激效果递减，经济增长放缓；新兴经济体内部结构性问题越来越突出。中国经济增速减慢，资本存量增长放缓，人口红利逐步消失，投资和出口增速有所提高，消费增速相对趋稳，GDP同比增速降到了7.7%。化工市场延续低迷，继续处于景气周期低谷。原料价格高位震荡，产品价格持续走低，毛利空间严重压缩，效益没有明显改善。面对困难的生产经营形势，国内化工企业虽然仍坚持紧贴市场，以效益为中心，着力推进原料、产品两大结构调整，强化产销衔接，坚持低库存运行，严格控制成本费用，努力优化运营，但实际状况并不乐观。以中国石化为例，2013年化工企业除基本有机板块盈利之外，其他合成橡胶、合纤原料、合成纤文、合成树脂等6个板块均亏损；26家化工企业只有13家盈利；而26家企业盈亏相抵，总盈利不足3亿，显然国内化工企业的经营状况很不乐观。
二． 国内石油化工产品市场状况
（一） 石化产品原料价格
“石化”这个词，是“石油”和“化工”2个词的合成，炼油厂用石油生产成品油（汽油、柴油、煤油、液化气、润滑油等等几十种），化工厂用炼油厂的产品（比如：液化气、化工轻油等）进一步生产“化工产品”（化工产品，还包含不用原油资源生产的精细化工产品）所以，常常就用“石化产品”来表示用原油资源生产的化工产品。石化的原料非常复杂，所以分为以下几点说明：
1． 原油（石油）价格
（1）中国的国产原油产量低，依赖进口原油
中国对石油开采本着先国外后国内，先海洋后内陆，先远海后近海的原则进行，目的是保护我国内部的石油资源。一方面中国国内的原油产量一直徘徊在增幅大概仅仅在1%左右，另外一方面，中国的原油表观消费量却将文持着至少5%的增幅；所以现在我国已成为仅次美国的第二大石油进口国，大多数石油为进口油，中国整体的原油进口量肯定还将文持一个稳定的增幅，中国的原油进口依存度每年会攀升1.5-2个百分点。中国已成为世界第二大能源消费国，能源消费的增长势头还将继续。2013年，美国顾问公司Wood Mackenzie指出：“随着中国用车人口推升国内石油需求，到2017年时，中国将超越美国，成为全球最大原油进口国。”“到2020年时，OPEC（欧佩克，石油输出国组织）占中国石油进口的比例，预计从2005年的52%提高至66%。”国际能源机构(IEA)预测，随着越来越多中国消费者购买汽车，到2030年，中国石油消耗量的80%需要依靠进口。
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