3。1。4  项目市场定位策略分析文献综述

随着消费者对房地产产品的要求，市场定位在房地产开发项目中发挥着越来越重要的作用，企业市场定位的好坏决定了企业发展的成败，只有通过准确的定位，房地产企业才能取得成功，获得更高的效益[6]。房地产企业市场定位有利于市场细分，更有利于精准的把握目标客户的需求。在本次设计中，经过市场分析，通过对目标客户的购买倾向、购买力水平、共同特点等方面的调查分析，将本项目的目标客户群体大致分为以下几类[7]：

（1）满足下一代需求群体：面积够用，事业已经有了一定的基础，注重时间和距离，对区位、交通、配套和物业管理要求较高。这类家庭大都为青年夫妇，购买为自用，刚需购房，一次和二次置业都有。购房心理：整体环境规划好，社区配套齐全，孩子上学便利。

（2）舒适需求群体：以中年夫妇和部分经济情况较好的青年夫妻为主，年龄主要在40岁左右，这类人事业已经小有成就，收入较高，以二次置业、改善性购房为多。购房心理：以高档社区休闲享受，周边整体规划完善，各类休闲配套设施齐全为主。