关于和田玉的市场营销管理与策划(2)
和田白玉被国人称为国玉及国产名玉。也被称为古代四大名玉之首。也被称为宫廷玉，也有被称为宁为玉碎不可瓦全的说法。清代乾隆皇帝最喜爱的玉石就是和田玉。“大禹治水山子”再现大禹治水时期壮观景象。
和田玉早在殷商时期开始，就进入了中原。和田玉从新疆经过甘肃、陕西或山西才能运抵河南，路途漫长，弥足珍贵。传说在2900年前，周天子穆王乘八骏大辇，出玉门登昆仑，受到西王母的热烈欢迎，曾载玉万只而归。传说归传说，和田玉的确是在周朝成为政治生活的一部分，不论祭祀、礼仪，还是朝见皇帝，都有一套完整的规定，国家生活重礼崇乐的玉文化传统基本定型。汉朝张骞通西域后，和田玉大量进入中原，成为中国玉文化的主导材料，更成为一种价值的象征。
说到和田玉，那么就不得不说说和田玉其独特的“玉文化”了。和田玉之所以历久不衰，历久弥笃，除了其自身具备其它玉种不具备的物质属性和优势外，还有一个深刻原因，这就是附加于和田玉之上的文化及精神价值。和田玉是中国文化精神和价值的重要物质载体。儒家文化具有主流意识形态的政治地位，故而儒家文化对玉文化的影响力最为深远和巨大。在殷商时期，玉的道德化、宗教化、政治化过程业已初步完成，和田玉成为道德、习俗、神灵、权力和财富的象征物。在道德方面，儒家学派为进一步宣传他们的学说，需要用一些物质的载体，故而总结了殷商时代开始使用和田玉的经验，尤其注意到统治阶层喜爱和田玉的感性经验，用儒家的道德观念去比附于和田玉物理性质的各种特征，进行从物质到精神、感性到理性的理论创造，赋予玉以德行，即所谓玉德；“十一德”、“五德”之说。《礼记》中孔子赋予玉“十一德”，即仁、知、义、礼、乐、忠、信、天、地、德、道。此十一德，实乃儒家道德规范的大全。其相对应的是和田玉的物质属性，如温润而泽、缜密而粟、清越以长等。东汉许慎在《说文解字》中提出玉有五德，“玉，石之美者，有五德，润泽以温，仁之方也；理自外，可以知中，义之方也；其声舒扬，专以远闻，智之方也；不挠而折，勇之方也；锐廉而不忮，洁之方也。”实际上指的是玉的色泽、纹理、质地、硬度、韧性五个特性。
就国内目前研究的情况来说，大部分的研究重点在实体的和田玉市场中。而本文将从实体和田玉市场中去分析，总结。本文我将重点放在和田玉以后的发展道路中，得到未来和田玉市场的发展未来大致道路，并且结合和田玉其自身几千年来独特的“玉文化”，找到其未来的道路。
（二）研究的目的及意义
1对中国现阶段和田玉行业发展的现状作陈述。
用数据和事实陈述的方法大体介绍中国玉石市场主流的市场营销与策划情况（包括传统与线上）。根据新疆和田玉市场的现状并结合具体的市场价格与营销状况分析其营销管理的优势劣势，将其和田玉市场中良好成功典范作具体分析，较为失败的和田玉营销管理市场产品也作简单的分析。最后从诸多市场分析中总结出一套具体的理论并附带上自己对和田玉上线的策划与市场营销管理的看法。
2对当前新疆和田玉市场营销管理与策划模式调研得出支持新营销模式盛行的依据。
目前国内研究和田玉市场营销与策划方向主要是研究玉器行业市场经济特性、投资分析、竞争分析、工艺技术发展状况、进出口分析、渠道分析、产业链分析、替代品和互补品分析、行业的主导驱动因素、政策环境、重点企业分析、商业投资风险分析、市场定位及机会分析、以及相关的策略和建议等。从以上几点分析并且结合事实研究当前和田玉器市场营销管理与策划模式已经开始出现疲软状态，因此我认为当前和田玉市场必定不会如大多数人所认知的越来越火。新的营销模式必定会出现。而新模式必然会适应我们越来越快的生活节奏。现在的人们都离不开网络，而网络营销的流行与交易额越来越大必定会对传统和田玉市场产生冲击，甚至网络营销管理策划模式有可能取代传统和田玉营销管理策划模式。
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