JZ韩国超市有限公司的营销策略分析(2)
“JZ”商标在2003年第一时间亮相在鲁迅路。到目前为止，“JZ”继续成长，抓住有利的机会，在大连鼓起了一波新的消费趋势。随着消费观念的变化，JZ韩国超市对商品和服务力求做到精雕细琢，这是“JZ”发展的关键因素，也是JZ韩国超市的未来。“JZ”的员工也在不断地增多。独特的企业文化，促进公司的快速发展，提高了员工素质和个人修养。JZ坚持用企业文化提升企业核心竞争力，树立良好的社会形象发展。JZ将继续为提供周到的服务，相信通过自己不断的努力，使生活更方便，更舒适。“JZ”凭借雄厚的资金，专业的队伍，严谨的管理，优质的服务，努力打造大连最大的和最流行的进口商品零售超市。
那么如此乘胜长驱的JZ韩国超市究竟还存在着什么样的一系列问题呢？接下来该何去何从呢？本文将合理运用市场营销学的知识对大连JZ韩国超市有限公司的营销策略进行深入的分析研究，发现问题，提出意见。
一、市场营销策略相关理论概述
营销策略在企业的经营中起着核心作用。对一个企业发展的兴衰起着至关重要的作用。科学合理的营销策略，势必对公司的长期健康发展提供了可靠的保证。
（一）营销策略的基本概念
一个没有客户的企业根本无法生存，企业应当以市场为中心。所谓的市场跟营销策略是分不开的，其他的功能都是起后援和保证作用。营销策略的出发点是基于客户的需求为标准，根据客户的需求和购买力，去获得基于经验的信息，商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。通过协调产品策略，价格策略，渠道策略和营销策略，实现企业目标，为消费者提供商品和服务。
1.产品策略
产品策略是超市业务的基础和根本保证。产品不仅是生产的结果，也是企业面临消费者的最直接的方式，使公司的产品更好更大程度地满足消费者的需求，这是产品策略的精髓。目前公司面临的市场竞争局面下，最根本的是产品之间的竞争，尤其是现代消费者对品质产品的要求越来越高，产品的购买忠诚度越来越低，市场竞争中更容易受到欢迎的品牌变得越来越多元化，所以在某种意义上说现在竞争的公司主要集中在于产品的竞争。
企业第一步要制定市场定位计划，必须明确自己的产品都在面临着社会哪些消费群体和潜在消费群体。其次，超市的产品应该是货真价实，得在消费者心目中形成产品的良好印象，从而提高超市的品牌和形象，让客户放心购买超市的产品[1]。最后，即使产品进入市场价格，渠道，促销链接并不意着最终产品的策略，这个阶段企业同时也要保证产品的质量，服务和后期准备，这是一个非常重要的细节。
2.价格策略
价格策略是JZ韩国超市在当代市场快速发展的经济中生存的一个方法。每个超市的广告中，客户可能会发现，一些商品是市场的最低价格，低廉的价格甚至比个别零售货物更加实惠，而且部分商品以成本价或购买价优惠给消费者，这种情况经常出现，其根本的目的是为了吸引顾客进入市场，推进联动消费，扩大营销利润额。
一个合理的价格，使产品的价格更具有竞争力。它直接关系到产品的市场认可，市场需求和企业利润，关系到生产者，经营者，消费者等方面，并影响利益的大小，因此定价策略具有重要作用。完成定价合理时，就应该从成本的目标结合起来，应从成本、目标、市场三个方面形成最终的市场价格：成本方面，从事货物的生产，直接的目的是公司实现盈利，而且是尽可能大的盈利，所以得将尽可能多的压缩，那样的话无论怎么压缩仍有一定的成本基础，这个基础是不可变成本和可变成本之和；目标方面，这是企业的销售利润计划，其中包含了产品产量，市场拓展，销售和其他因素的影响，准备实现盈利战略的重要手段；市场方面，产品的定价必须以市场为导向，才有可能实现其自身客户的价值。至于所呈现的心理承受力需要尽心研究[2]。
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