美团团购产品的定价策略+文献综述(2)
一、团购产品定价策略现状分析
在对美团的产品定价策略研究开始前，我们首先需要了解的是国内团购网络的发展和国内团购网站主要采用的定价策略
（一）国内团购网站的发展
自2008年美国第一个团购网站Groupon成立以来，团购网站在中国开始迅速发展起来，到2010年11月底，国内的团购网站已经发展到3000多家，交易规模也直线上升，到2011年，全国的网络团购市场交易规模达到300亿[2]。随着资本浪潮的一次次掀起，团购市场丰厚的利润，门槛又较低，更使得团购网站入行者不断增多，整体行业势态已成非理性介入和扩张局面。
当前团购市场主要由四股力量实力较为强劲，第一是平台；第二是独立团购网站；第三是媒体；第四是门户网站及线下的传统媒体。据《2013-2017年中国网络团购行业市场研究与投资预测分析报告》预测数据显示团购行业的差异化不是太大，导致行业竞争极为激烈，通过行业自身的优胜劣汰，未来竞争格局讲逐步分明，行业标准的建立也会越来越健全，但是作为新兴行业，很希望有关部门出台一些有力的措施来推动这个行业的良性发展[3]。随着团购网站功能的不断完善，未来的团购市场发展潜力十分巨大，网民的增多会使着网络团购也会越来越普及据了解网络团购的主力军是年龄25岁到35岁的年轻人群，在北京上海这些大城市十分普及，就是国内的二三线城市团购也越来越多，比如美团，从2014年1月开始进驻周口，短短一年时间，各行各业都有很多商户参与美团，使得消费者的选择也越来越多，团购已经成为了一种流行的购物方式[4]。人们可以在家就找到合适的餐厅，酒店和娱乐场所，看看别人的评价，就会了解到自己想去消费的地方到底什么情况，极大的方便了人们的生活。
（二）国内团购网站主要采用的定价策略
国内团购网站主要采用三种定价策略，新产品上市定价策略，心理定价策略，差别定价策略。
1.新产品上市定价策略
新产品上市定价分为新产品的渗透价格策略和撇脂价格策略。渗透定价定价策略主要采用低价格策略占领市场。在策略实施过程中企业将新产品投入市场的过程中，利用低价方式吸引顾客的关注度，以便打开市场销售局面。撇脂价格策略与渗透策略正好相反，是在新产品刚刚上市的阶段利用顾客的新鲜感和唯一的市场份额采用比较高的市场定价，保证在一定时间范围内产品在可以获得最大的销售利益的定价策略。这种定价策略一般应用在高科技产品、奢侈品或是特殊技术产品的销售领域。所以，撇脂价格策略不太适用于团购。
2.心理定价策略
团购产品在产品定价的过程中，除了新产品的定价研究外，如何利用顾客的心理特点完成定价，保证团购网站整体的利益也是其主要的工作方法之一。在实际的产品定价中，这种心理定价技巧的应用包括了企业与产品的声望定价策略。这一定价策略主要取决于企业与产品在消费者心目中的信誉度和美誉度。在这种定价策略中，产品的价格部分取决于商品质量，同时还取决于消费者所处于的消费群体。在研究中我们发现，这种定价策略技巧的应用具有一定的风险，如果工作措施不当，不仅会影响产品销售工作的进行，减少企业利润空间，严重时甚至会影响企业的品牌形象，造成对企业无法挽回的影响。还有就是产品定价的整数定价策略。在团购产品定价过程中，我们经常针对不同档次的产品应用整数定价的方法进行产品定价，这种定价方法的运用也是针对不同消费群体的心理状态采用的价格策略。如在团购中同一菜品的价格在星级酒店餐饮中标价200元，但是通过美团，这道菜品和其他几道菜品加一起，才200元[5]。这种价格的标注方式不但显示出了星级酒店的“身价”，更是在通过搭配打折吸引消费者进行消费。再者就是产品定价中的非整数定价策略。我们在研究中发现有时消费者对于价格的尾数更加重视，这种定价心理大部分出现在团购中的日常消费品或是低价的产品中，团购顾客对于这种定价策略的产品具有特殊的物有所值感受。
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