本田公司讴歌汽车营销策略研究+STP理论+SWOT分析(3)
本文共分吹冰大章节：
第一章是文章的绪论，主要阐述了本文研究的背景、意义和内容。
第二章是关于本文的所使用的相关基础理论。
第三章是本田讴歌品牌概要，主要对本田讴歌品牌进行简要介绍并简述了该品牌目前的市场营销现状和存在的问题。
第四章是本田讴歌的营销环境分析，通过宏观环境分析和SWOT分析对本田讴歌所面临的机遇和调整进行了全面的了解。
第五章是对本田讴歌的STP战略分析
第吹冰章是对本田讴歌的营销策略制定，其中主要阐述了营销策略的优化和改进。
2 相关基础理论
2.1 市场营销4P理论
市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
美国著名学者吉洛穆•麦肯锡在20世纪60年代提出企业需要在营销过程中关注定价（Price）、促销（Promotion）、产品（Product）、渠道（Place of Sale）这四方面,这就是著名的4P营销组合理论。其中产品策略是促销、定价和渠道策略的基础,是整个理论核心。
2.2 STP理论
市场细分（Market Segmentation）的概念最早由美国著名营销学家温德尔•史密斯(Wendell Smith)在1956年提出，此后，美国著名营销学家菲利浦•科特勒在温德尔•史密斯的理论基础上做了进一步的完善和发展，最终形成了成熟的STP理论——即市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning）。它是战略营销的核心内容，而Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的首字母便代表了STP中的S、T和P，即市场细分、目标市场和市场定位。
市场细分是指根据顾客需求上的差异把某个产品或服务的市场划分为一系列细分市场的过程。
目标市场是指企业从细分后的市场中选择出来的决定进入的细分市场，也是对企业最有利的市场组成部分。
而市场定位就是在营销过程中把其产品或服务确定在目标市场中的一定位置上，即确定自己产品或服务在目标市场上的竞争地位，也叫“竞争性定位”。
2.3 SWOT分析法
SWOT分析法是一种企业战略分析方法，是基于内部竞争环境和外部竞争环境以及竞争条件下的态势分析，通过将与研究对象有关的内部优势、内部劣势和外部机会、外部威胁通过调查一一列举，排列成矩阵形式，将各种因素相互匹配进行系统分析，从而得出一系列通常带有决策性的结论。
SWOT依次为优势（Strength）、劣势（Weaknesses）、机会（opportunities）和威胁（threats）。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
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