徐州市户部山商业街整合营销策划(3)
三、全案点评
起初我们拿到这个课题的时候，还是有点忐忑的。按照步骤，我们要先收集二手资料对商业街这个研究对象有一个高屋建瓴的了解，以便于在心中形成大致思路使得课题能够更快的展开，可是在收集完二手资料的时候我们发现商业街的相关研究比较少而且大多集中在建筑设计这一方面。这时经过导师的指导，我们明白要真正自己静下心来调研户部山商业街，了解它存在的问题，然后对它进行策划研究，进而了解如何去解决问题。通过调研分析，我们了解要将户部山的品牌推广出去，首先要从内部开始规划整改，明确定位后，统一规划布局，将其打造成具有徐州特色的文化街区。
我们首先总结了政府对户部山商业街的规划。结合调研中存在的问题，提议政府着眼于优化布局、完善功能、美化环境、做活市场、明确定位、突出特色，从而改善交通环境，优化环境卫生，统筹规划，协调步行街各个功能的统一。我们将营销目标分为三个阶段，短期内主要是在徐州及周边地区打出“文化商业街”的品牌形象来。在此基础上从政府规划、户部山自身特色、消费者需求和商铺的诉求四个文度考量对户部山商业街进行市场定位，将户部山商业街定位为“徐州历史的缩影，一条承载徐州文化的多功能特色文化街区”。营销在策略上，针对户部山作为老街区的特征和管理上的问题，我们提出了差异化策略和精细化管理策略。
在传播策略中，我们将传播受众定义为以35~55岁男性消费人群为主的高学历人群。在媒介策略上选择将传统媒体与线上媒体结合，整合H5、微博、微信等新媒体，对户部山商业街进行长期宣传，同时配合各种文化主题的活动宣传增加曝光率和户部山的客流量。在媒介投放上我们尽量选择知名度和接受度较高的媒介，对版面和时段进行分析，力求在尽量缩减预算的前提下最大化宣传效果。同时还撰写了软文设计了一些平面作品。
有老师的帮助我们修补了之前出现的框架问题和语言表述问题，还是会有一些不足之处。
四、亮点与创新
首先将户部山商业街定位为徐州文化的缩影，将户部山汉文化元素和明清文化元素混杂的劣势转化为优势。
并根据定位提炼出“漫步古彭”的主题，“漫步”贴合老街区的文化氛围，也能引导消费者更多的了解户部山了解徐州。
将主题延伸为历史、文玩、民俗、美食，配合媒介进一步的提高消费者对户部山的品牌认知。
五、缺点和不足
老街区的开发改造从来不是简单的工作，由于二手资料的匮乏和市场调查的不足，还有许多问题没有得到进一步发掘。而且由于欠缺相应的专业知识，我们对户部山规划的建议可能过于肤浅，会显得班门弄斧。
其次我们虽说抓住了户部山商业街的定位，但是在营销策略里也缺乏周到的考量，会显得浅尝辄止没有将定位落到实处。而且在主题延伸和活动策划方面都欠缺琢磨，也许不能很好的传达主题完成预期的效果。
同时，时间匆忙有很多创意都没有酝酿加工，会有很多地方显得不够成熟。
吹冰、总结
由于经验不足，对“商业街”这样的大的题目掌控力不足，还有时间不足的因素，我们的毕业设计存在这样那样的问题。但我们相信，在充分调研的基础上，了解消费者的诉求并改善户部山存在的现有问题，一定能够对改善户部山的消费体验，扩大品牌知名度。
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