常州市迪诺水镇营销推广方案+SWOT分析(3)
一、毕业设计选题缘由与过程说明
（一）迪诺水镇简介及选题缘由 1.简介 迪诺水镇总投资约 20亿元，预计 2014年底开街试营运，总建筑面积约28 万平方米，占据约 3.3 平方千米环球恐龙城休闲旅游区核心。迪诺水镇交通十分便捷，距离常州市政府仅 2.5 公里，并有晋陵北路、东经 120 大道等几条主干道贯穿而过，北侧即为沪宁高速，且有多条公交线路，B12、302等。 迪诺水镇从恐龙生活的时代和环境里面提取设计元素，利用恐龙时代地质地貌、气候变化、海洋生物、恐龙表皮、骨架等创作出一系列风格迥异的主题建筑，极具视觉冲击力;迪诺水镇商业综合体集零售、主题酒店、餐饮、娱乐、休闲、游艺等全天候业态于一体，重点建设有恐龙主题酒店、韩国 CGV 影院、大型室内电玩公园、各大品牌餐饮、道格拉斯名品购物村，同时将重金打造国内最高的 120 米观光塔，更有花车、花船巡演营造娱乐与游艺氛围，打造创意、梦幻的游憩商业空间。 迪诺东经 120 塔是“北京时间”的基准经线，纵观全球，特殊地理位置的旅游地标无不受人青睐。伦敦的格林尼治天文台、上海的东方明珠电视塔、厄瓜多尔的赤道纪念碑，这些打着地理符号的建筑无不成为城市乃至国家的地标。常州作为东经 120 度经线唯一穿越城区的中国城市，东经 120 度经线已被确定为常州城市北部的主要景观轴线。它将东经120 公园、东经 120 景观大道、国家 5A 旅游景区环球恐龙城串联在一起，构筑了一条集旅游、生态、科普、运动休闲、商业金融于一体的黄金景观线路。 全球最高观光塔——迪诺东经 120 塔因其全球最高及其独特的地理标识性将成为常州城市新名片，必然成为华东乃至中国旅游新地标。观光塔预计年客流量 200 万人次，加上环球恐龙城其他景点年逾 500 万人次的游客量，势必拉动迪诺水镇成为常州新北商圈的黄金枢纽。 2.选题缘由 虽然迪诺水镇有着得天独厚的地理及旅游地标等优势，但是迪诺水镇目前还存在着以下问题，制约了它的发展：
（1）迪诺水镇商业综合体各个区域规划明确、主题统一，但是还未正式运营，商家零散、商铺租卖较慢；
（2）迪诺水镇建成时间不久，虽然有明确独特的主题，但品牌知名度不高；（3）迪诺水镇没有统一招商体系，卖点不够明确。 综上所述，我们以提升迪诺水镇的知名度及加快其招商速度目标，为迪诺水镇做了一系列的分析策划。小组选择迪诺水镇，不仅致力于解决迪诺水镇的问题，也希望通过迪诺水镇这样一个具体的例子，来了解国内新型商业体存在的通病，为国内旅游商业综合体的健康发展提供依据。
（二）过程说明——访谈记录 表 1 展示了本项目组成员进行访谈的记录。 表 1 项目访谈记录表 日期 访谈对象 访谈内容 分析总结 2014-8-8 迪诺水镇经理 介绍自己、表明目的；初步说服企划部工作人员 第一次的要点主要是如何让客户相信我们，包括身份和能力 2014-8-10 迪诺水镇经理及其他迪诺水镇工作人员 迪诺水镇实地考察；展示以前的策划；详细了解客户情况；和负责人进一步介绍我们小组的能力 为了强化对方合作的意愿，我们需要全面展示自身的能力，并让客户相信我们的能力。委婉的提出一些客户的不足之处，并给出合理的建议，但要有所保留 2014-10-2 迪诺水镇经理 小组基于对常州地区商业综合体市场的调查分析，提出迪诺水镇商业综合体发展的几点建议，与客户确定了长期合作关系 有效的建议是往往能够打动客户，确定长期合作关系 2014-10-5 迪诺水镇经理 结合问卷结果 SWOT 分析定稿，了解客户最新的需求，以及项目的新动态 由于时间和距离原因，交流没有之前融洽，对方对项目有点陌生了 2014-10-7 迪诺水镇经理 再次实地调查迪诺水镇园区设计，各个商业配地情况，进行产品策略的调整 任何一个策略的制定都以精准的调查分析为基础