摘要： 在中国，制药产业是重要的主导产业。中国拥有着20%的世界人口，使得其发展为世界上最大却尚未成熟的医药市场之一。随着社会经济发展以及政府医疗体制改革不断深入,跨国制药企业开始注意中国这一挑战与机遇并存的新兴市场。辉瑞制药自上世纪80年代进入中国新兴市场变不断发展壮大，于2015年成为中国医药市场业绩排名前十的跨国制药企业。本文主要运用PEST模型、波特五力模型等工具对中国医药市场环境进行分析，采用STP、4C’s和4P’s营销理论来全面分析辉瑞开拓中国医药市场所实施的营销战略并提出若干解决问题的应对方案。此外，本文对于研发技术落后、营销模式单一的中国制药企业具有现实指导意义。42878

毕业论文关键词： 辉瑞公司；外企制药；营销战略

 Marketing strategy of foreign pharmaceutical company entering in China market－set Pfizer as an example

Abstract: The pharmaceutical industry is essential in China. China accounts for 20% of the world’s population, which makes it become one of the largest pharmaceutical markets not yet mature in the world. With the social economics and development, government medical reform policy developing deeply , multinational pharmaceutical companies began to pay attention to the emerging market of China－this challenging and has tremendous opportunities market. Multinational pharmaceutical enterprise Pfizer’s development can be traced back to twentieth Century 80 years in China, becoming a top 10 multinational pharmaceutical companies in China market in 2015.This paper uses PEST tools and Borter’s Five Force Model for the analysis of China pharmaceutical market environment. This paper mainly by Pfizer in China marketing strategy as the research object, using STP, 4P’s and 4C’s marketing theories, analyzes the present situation of the marketing strategy and the solutions. In addition, chinese pharmaceutical companies which lack of innovation and use single marketing model will get a guiding opinions from this paper.

KeyWords: Pfizer；Foreign Pharmaceutical Cooperation；Marketing Strategy

目 录

引 言 1

一、 绪论 2

（一） 研究目的和意义 2

1. 研究目的 2

2. 研究意义 3

（二） 研究的现状和发展趋势 3

1. 研究现状 3

2. 研究发展趋势 4

二、 外企制药公司的概述 5

（一） 外企制药公司的发展历程 5

（二)  辉瑞制药公司的发展历程 6

    1. 辉瑞制药公司的发展历程.6

2. 辉瑞制药在中国发展特点 6

三、 辉瑞制药公司在中国发展的影响因素 7

（一） 辉瑞制药公司在中国发展的战略环境分析 7

1. 政治因素 7

2. 经济因素 7

3. 社会因素 7

4．技术因素 8

（二） 辉瑞制药公司波特五力模型分析 9

1. 既有竞争者 9

2. 新进入者的竞争 9

    3.供应商的议价能力. 9