摘要：长期以来，瓶装水都在河南地区的饮料产业中占据极大的份额，看似简单的瓶装水也有着极为激烈的市场竞争。因此制定行之有效的营销策略对瓶装水企业有着极为重要的意义，怡宝瓶装水之所以在河南地区迅速崛起就是主要得益于其独特的营销策略。本文以怡宝瓶装水在河南地区的营销策略为题展开探讨，通过对怡宝瓶装水的SWOT分析，对于怡宝瓶装水当下在河南地区的营销优势、劣势、机遇、挑战展开分析，在此基础上为怡宝瓶装水的营销提出加大产品宣传，扩大市场认知度、积极跟进产品包装设计，提升产品附加值、丰富产品组合，强化自身优势、增强品牌形象建设等对策建议。42947

毕业论文关键词：瓶装水；饮料市场；营销策略

the Marketing Strategy Exploration of YiBao Bottled Water in Henan Province Based on the SWOT analysis

Abstract：For a long time，bottled water occupies a great share in henan’s beverage industry,  bottled water seems simplely，but it has the fierce competition in market.Therefore, an effective marketing strategy plays the great role in enterprises. Yibao’s rapid rise mainly dues to the unique marketing strategy in Henan district. Based on yi bao bottled water in the marketing strategy of henan region, SWOT analysis, through the yi bao bottled water in henan region analyzing marketing strengths, weaknesses, opportunities and challenges. Marketing for yi bao bottled water，putting forward to increase product publicity, expanding the market awareness, actively followed up the product packaging design, improving product added value, riching product mix, strengthening their own advantages, enhancing the brand image construction countermeasures and some Suggestions.

Key Words：Bottled water; Beverage market; The marketing strategy

目    录

摘  要 1

Abstract 1

一、营销理论和SWOT分析法概述 2

（一）营销理论简介 2

（二）SWOT分析法简述 2

二、河南地区怡宝瓶装水的营销现状 3

（一）怡宝瓶装水简介 3

（二）河南地区怡宝瓶装水营销现状 3

二、河南地区怡宝瓶装水的营销环境 4

（一）宏观环境 4

（二）微观环境 4

四、河南地区怡宝瓶装水营销的SWOT分析 5

（一）优势分析 5

（二）劣势分析 5

（三）机遇分析 6

（四）挑战分析 7

五、河南地区怡宝瓶装水的营销策略建议 8

（一）加大产品宣传，把握市场机遇 8

（二）认清产品单一劣势，增加包装设计提升产品附加值 9

（三）丰富产品组合，强化自身优势 10

（四）增强品牌形象建设，创建一流的企业文化 12

参考文献 13

致谢 14

 基于SWOT分析的河南地区怡宝瓶装水营销策略探究前言

瓶装水长期以来都在我国的饮料行业中占据有极大的份额，据统计，2015年全国的瓶装水产量高达550万吨，同年各类饮料的总产量为1497万吨，瓶装水占据整个全国饮料产量37％的巨大份额[1]。在庞大的瓶装水市场中，也有着极为高强度的市场竞争，在瓶装水行业中-吹冰;文'论[文]网www.chuibin.com，如高端的依云、百岁山等品牌，超过100个，其余中低端的瓶装水更是不计其数，庞大的市场竞争下，也让看似简单的瓶装水之间竞争也很激烈。