（一）实体店铺主导型 9

（二）网上店铺主导型 10

（三）两种形态分工型 10

八 结束语 11

参考文献 12

附录： 13

 十三行服装批发市场电子商务化分析

一 引言

（一）研究背景

长期以来，人们的交易方式总是以面对面的短距离购物为主。随着信息技术的发展，特别是网络的发展，让信息的交互越来越便捷。

信息的不完全性和不对称性广泛的存在于传统商品市场中，就批发市场而言，人们的活动范围对信息的了解十分有限。现代化生产呼唤着大量的分销产品，制造商不得不依赖着包括批发市场的分销力量，而生产的集中化和规模化使得这种依赖也进一步加强。因而传统批发市场在某些商品市场上处于得天独厚的地位。

十三行作为传统批发市场最重要的功能之一就是作为市场信息的集散中心`吹冰|文\论*文-网www.chuibin.com，有大量同类商品集中交易的优势。而电子商务网络不仅使信息交换区域完全，更突破了地域的限制。实体商户的的电商化转型，能够非常有效率的降低成本，开拓市场。

（二）研究内容

本课题主要以十三行为例，研究国内目前主流的批发市场的发展现状，商家对电商化的看法，传统批发市场电商化转型的优势劣势，以及电商化过程中可能遇到的机会与挑战。

本课题以十三行为依托，通过抽样问卷调查，数据分析，从商家以及客户的需求入手，结合市场营销，消费者行为学等知识，剖析客户的采购特点和需求，研究电商化对商家及客户的影响，制定对应的策略，并给出相应的解决方案。

（三）研究需要解决的问题

1、传统批发市场涉足电商所具有的优势；

2、传统批发市场涉足电商所具有的劣势势

3、传统批发市场涉足电商所遇到的机会和挑战

4、电商化发展对传统批发市场商家以及客户的意义。

（四）研究方法

1、问卷调查法。有针对性的选取十三行的商家及顾客，发放调查问卷，收集相关信息。

2、实证分析法。通过工具抓取聚美优品网站上的相关数据，结合调查问卷的数据论文网，运用统计软件，采用统计学中的相关分析、列联分析等方法对数据进行实证分析，得出规律和结论。

3、定性分析法。根据问卷调查和信息采集器所获得的数据，对用户行为进行定性和定量的分析，并研究折扣程度和需求程度对用户购买决策的影响，找出传统批发市场电商化发展良性快速发展模式