魅族手机市场营销策略+SWOT分析(2)
2.选题意义
在国内智能手机群雄角逐的背景下，作为国产智能机新秀的魅族，它是电子梦想与共赢理念的结晶，它追求极致完美，它看重用户体验，它用质量来说话，因此，它的技术得到了认可，它的产品也在国内智能机中得到了肯定，在市场上起着举足轻重的作用。魅族2003年成立，2007年进军智能手机市场，而同样作为新秀的小米，2010年成立，如今风靡了内智能手机市场，态势更迅猛。在竞
争如此激烈的市场，选择好市场营销策略显得尤其重要。
选好营销策略，能够应对未来市场的不断变化，也为魅族今后的发展指明了方向。通过对魅族市场营销策略的分析，了解魅族的优势与劣势，帮助魅族更好地找准自己的定位，在未来中制定更适合自己的营销策略，扬长避短，更有效率地实现企业的梦想。
㈡ 国内外研究
1.国外研究
对企业营销策略的研究，西方开始得比较早，在50年代末60年代就出现了，其中经历了一段很长的发展过程。
60年代初，小阿尔福莱德《战略与结构》 ，揭示了企业与营销策略问题的分析与研究；同期，营销之父菲利普科特勒将麦肯锡所提出的4P增加到6P，即增加了政治和公共关系[1]。70年后，波士顿咨询集团的“业务投资组合法”说服公司应根据业务的市场份额增长情况对业务进行优胜劣汰[2]；20世纪90年代偶，国际营销是研究的主题，菲利普科特勒提出了战略计划必须优先于营销组合的制定。
营销策略从出现到现在，经历了兴起、热潮、回落和重振的发展过程，今天， 营销策略管理仍在企业的各个领域起着重要的作用，指导着企业实现利益价值的最大化。一个企业能否成功，很大程度上起决于它是否有很好地营销策略。
与国外的文化有关，国外的手机企业认为品牌是质量和信誉的保证。所以，他们把科技产品与时尚品合二为一，致力于研究创新，从外型、功能和质量等做到尽善尽美。如诺基亚主要针对中高收入的白领，摩托罗拉则是追求时尚的年轻族。同时，他们也很重视促销、售后服务等一系列提高品牌影响力的营销环节。
2.国内研究
国内较为完整地对营销策略研究室从1978年开始的，但由于一些经济条件的限制，并没有得到很好地发展。1990年祁鸿编写的《现代市场营销大全》出版[3]，1994年陶鹏德编写的《市场营销》[4]出版，他们不仅吸收了前人伟大的理论研究，同时也进行了创新与发展深入，对我国营销发面有着很大的帮助。
1996年，国产第一部CSM手机首次发行，到1999年时国产手机市场占有率大幅度提升，直至2004年，国外手机不断调整产品结构，完善营销策略，而国内的手机资出现问题，质量不过关等问题的出现，致使手机市场发展萎靡不振。2005年，国家颁发3G运营牌照，移动通信在技术上又以来了一个高峰，国内手机市场也迎来了一个发展的大好时机。此后，国产手机逐步发展，在国际市场上逐渐崭露头角，在未来，国产手机要想在发展迅猛的手机市场中占有一席之地，必须不断调整战略，不断紧跟时代发展潮流，完善自己的营销策略。2013年12月月，4G牌照的发放更是4G智能手机发展的开始，很多手机厂商和芯片厂商纷纷加入4G智能手机的制造销售。
通过研究发现，对于智能手机的营销策略的研究较少，而对国产智能手机营销策略的研究又比较突出，因此，本文选取国内智能手机的“头号新贵”——魅族作为分析对象，分析它的营销策略。
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