摘要：在当今时代的凉茶行业中，加多宝的成功可以说是独树一帜。加多宝成功的法宝就在于其品牌的成功建立和整合营销策略的准确运用。整合营销是对于企业的资源以及各种营销手段的系统化整合，并能根据环境的变化进行调整或者修正。本文先是介绍整合营销发展的背景和基础概念，随后针对加多宝所处的宏观、中观和微观环境进行分析，识别加多宝整合营销的机遇和挑战，采用4P和4I理论对加多宝的整合营销策略进行分析，并对其存在的问题提出策略建议。48615

毕业论文关键词：加多宝；整合营销；建议

The Study of JDB Integrated Marketing Strategy

Abstract: In present times of herbal tea industry, the success of JDB can be said to be unique. The establishment of JDB brand and its integrated marketing strategy in the development are the magic weapons for its success. Integrated marketing means the systematic integration of resources and various marketing means, and can change while the environment changes. This paper firstly described the background and development of integrated marketing, secondly subsequently analyzed the micro and macro environment to find opportunities and challenges, then used 4P and 4I theory to analyze integrated marketing strategy, at last put forward policy suggestions.

Key words: JDB; Integrated marketing; Suggestion

目    录

摘  要 1

Abstract 1

一、整合营销的概述 2

（一）整合营销产生背景 2

（二）整合营销的含义 2

（三）整合营销的特征 2

二、加多宝的营销环境分析 3

（一）加多宝营销的宏观环境分析 3

（二）加多宝营销的中观环境分析 4

（三）加多宝营销的微观环境分析 5

三、加多宝的整合营销策略分析 6

（一）加多宝整合营销中的4P分析 6

（二）加多宝整合营销中的4I分析 8

四、加多宝整合营销策略的建议 9

（一）开拓新的市场 9

（二）研发新产品 9

（三）拓展新的营销策略 10

（四）实现资源的有效整合 10

（五）注重塑造企业品牌 10

参考文献 11

致谢 12

 加多宝凉茶的整合营销策略分析前言

当前，我国凉茶行业不断发展，加多宝凉茶可以称之为行业的开创者和领导者，它的营销策略也在行业中处于领先地位。本篇文章主要针对加多宝的整合营销策略进行讨论。在整合营销策略中，传统营销是必不可少的营销方式，传统营销策略可以维护产品在主流市场当中的地位和优势。加多宝的整合营销策略主要是在保有现有市场份额的基础上，对其他区域市场进行不断拓展，同时在此基础上开展促销策略，通过扩大广告覆盖面以及销售人员的销售活动获取了竞争优势，使其产品受到消费者的喜爱，市场占有率不断提高。而在采取积极的销售策略的同时，加多宝同样重视成本的优化，对多种销售渠道进行了整合，从而降低了企业的销售成本、运输成本、人力成本，实现了企业盈利，促进了企业的不断发展。