摘要：从二十世纪六十年代开始，计算机技术发展的越来越迅速，计算机行业也速度的崛起并发展，同时也催生了一大批与计算机行业有关的企业，并且在这些企业中部分企业已发展成为知名的跨国公司，如戴尔、惠普和苹果等。本文重点对戴尔（中国）公司在华策略进行分析，根据分析竞争策略存在的问题提出改进措施，分别为扩张性战略、谨慎进入战略、劣势最小化，避免威胁、扬长避短，合理决策等改进措施。48874

毕业论文关键词：戴尔电脑；竞争策略；直销模式

Competitive Strategy Dell (China) Company in China

Abstract：Since the 1960s, the computer technology, which has given rise to a large number of enterprises in computer industry as well as rapidly rising and development, It’s development speed of the computer industry is also the more rapidly, but also spawned a large number of computer industry-related companies, and these companies are part of the enterprise has developed into a well-known multinational companies, such as Dell, Hewlett-Packard and Apple.This article focuses on Dell (China) Company in China strategy analysis,Suggest improvements based on the analysis of competition policy Problems,Respectively expansion strategy, prudent entry strategy, minimize weaknesses and avoid threats, weaknesses, sound decision-making and other improvements.

Key words: DELL Computer; Competitive Strategy; Direct Selling model

目    录

摘  要 1

Abstract 1

一、戴尔公司现状 2

    （一）戴尔公司介绍 2

    （二）在华的现状 2

二、对戴尔公司在华的外部环境进行分析 2

    （一）政治法律环境因素分析 2

    （二）经济环境分析 3

    （三）社会文化环境分析 3

    （四）科学技术环境分析 4

    （五） 外部环境对戴尔公司在华竞争策略的影响 4

三、戴尔（中国）公司在华竞争策略 4

    （一）直销模式 5

    （二）低成本低价格策略 6

    （三）客户定制化 6

四、戴尔公司在华竞争策略存在的问题 7

    （一）直销模式的弊端 7

    （二）低成本低价格策略的弊端 7

    （三）客户定制化的弊端 8

五、戴尔（中国）公司在华的竞争策略改进建议 8

    （一）扩张性战略 8

    （二）谨慎进入战略 9

    （三）劣势最小化，避免威胁 9

    （四）扬长避短，合理决策 10

参考文献 11

致谢 12

戴尔（中国）公司在华竞争策略研究前言

竞争策略，又称经营战略或商业战略，其中心内容是寻找在某一特定产业或市场中建立竞争优势 。对于企业而言，竞争优势是指企业在某一方面是竞争对手不能比拟或竞争对手缺乏这方面的优势，从而使得企业相对竞争对手而言更具有竞争力[1]。一个好的竞争策略对于一个企业的发展至关重要，好的竞争策略有利于企业战胜竞争对手，促进企业产业调整，帮助企业扩大竞争优势，拥有强有力的竞争力。