A类物质资本通常占企业物质资本总额的 70%左右，数量一般是企业总材料数量的10%； 

B类物质资本通常占企业物质资本总额的 20%左右，数量一般是企业总材料数量的20%； 

C类物质资本通常占企业物质资本总额的 10%左右，数量一般是企业总材料数量的70%； 

在ABC分类管理中，A类产品所占数量少，但是所占企业物质资本大，需要加强对其进行管理；B类产品与A类产品所占份额相同源`自·吹冰"文'论:文'网,www.chuibin.com，但重要性不如A类产品，要根据情况加强管理；C类产品数量品种五花八门，占用资本相对较少，可以根据实际经营情况进行管理。ABC分类管理法的关键就是如何区别开少数特别重要产品和多数一般产品。

2. 有效客户反应

有效客户反应在1990年代起源于美国,最初为食品行业,是一种供应链管理方法，其目的是让零售商和供应商加强合作,以降低成本和费用,给消费者带来更大的好处,最终目标是建立一个具有高响应能力和基于消费者需求的系统,使零售商和供应商之间建立战略合作伙伴关系,提高整个供应链的效率,从而大大降低供应链的管理成本和库存,并提供高质量的客户服务。

有效客户反应包含四大要素：（1)有效采购。通过信息系统采集和分享供应链合作伙伴间时效性强的销售数据，提高新采购的效率和成功率。(2)有效储存。通过有效利用工厂的空间和设施设备布局，最大限度地提高库存水平。(3)有效促销。通过简化零售商和供应商的关系，使贸易和促销的系统效率达到最高。(4)有效补货。根据以需求为导向的技术手段，使补货系统的成本最优化，时间最短化，周转效率最大化。