摘 要：随着经济的全球化发展，各行各业发展迅速，我国涌现出了一大批自主品牌汽车。人民收入不断增加，对生活质量的追求也愈高，越来越多的人购买汽车。国产自主汽车品牌因价格优势受到了众多消费者的青睐。但国产自主汽车品牌与合资品牌之间以及国产自主汽车品牌相互之间竞争十分激烈，价格战已不再是长久之计，必须找到有效的方法，为我国自主汽车品牌的发展提供出路。本文以我国自主汽车品牌——奇瑞为例，从产品策略、价格策略、分销策略、促销策略四方面阐述了其营销策略，并运用SWOT模型分析奇瑞的营销过程，对我国自主汽车品牌更好地生存发展提出几点建议。52305

毕业论文关键词：自主品牌，奇瑞，营销策略

Abstract: With the development of economic globalization, the rapid development of industries, the emergence of a large number of our own brand cars. Increasing people's income, the quality of life in the pursuit of higher, more and more people are buying cars. Domestic brand cars due to the price advantage by many consumers. But the competition between domestic brand cars and joint venture brands as well as domestic brand cars each other very intense price war is no longer a long-term solution, we must find effective ways to provide an outlet for our own car brand development. In this paper, China's own car brands - Chery, for example, described its marketing strategy from product strategy, pricing strategy, distribution strategy, marketing strategy in four areas, and the use of SWOT analysis model Chery marketing process, better place for our own car brand survival and development put forward some suggestions.

Keywords: Brands, CHERY, marketing strategy

目   录

一、前言…4

二、奇瑞公司概述…4

三、奇瑞营销策略…5

（一）产品策略5

（二）价格策略5

（三）渠道策略5

（四）促销策略6

四、奇瑞营销SWOT分析 6

五、从奇瑞营销，看国产自主品牌应如何发展…9

（一）提高品牌意识，积极开拓国外市9

（二）提高产品质量，提高自主创新能力…9

（三）提高服务水平，用服务来促进销售 10

（四）慎重选择多品牌营销策略 11

（五）整合营销策略 …11

结论 13

参考文献 14

致谢 15

一、前言

生活条件越来越好，人们对生活质量的要求也随之提高，越来越多的人渴望拥有自己的车，甚至有些人家，买车也成为婚嫁的准备之一，而随之而来的就是汽车驾照考试开始电子化，汽车品牌选择越来越多，汽车行业发展迅速。经济全球化的今天，我国不仅吸引了大量国际知名汽车品牌，也出现了大批自主汽车品牌，如奇瑞、东风、吉利等等，尤其是奇瑞，在我国自主汽车品牌中更是佼佼者。下面以奇瑞公司的营销策略作为参考，借鉴它的长处与不足，为中国自主汽车品牌如何走得更远更高提出建议。

二、奇瑞公司概述

在当今经济全球化的大背景下，消费者需求呈现差异化、个性化，对汽车的需求也是如此，数年来，我国出现了大量汽车品牌，汽车行业竞争激烈，发展迅速。而在发展的同时，汽车召回事件一再出现，汽车行业呈现出了很多问题。我国的自主汽车品牌更是处于许多国际知名汽车品牌的包围中，形势严峻，面临着重大挑战。自主品牌同时具备自主及品牌两个方面，目前我国的自主汽车品牌有奇瑞、吉利、比亚迪、红旗、东风等等，在这些自主品牌中，奇瑞发展迅速，不断向前，是我国自主汽车品牌中的佼佼者。源^自·吹冰·文.论,文'网]www.chuibin.com