如设计中关于海安县市场分析所获得的数据一部分来源于海安房产网，其包含了各种最新的及历史楼市数据，一部分来源于对周边楼盘进行的调查，从相关从业人员手中获取最新的市场信息，也有部分是从各类报刊、书籍上获得以及对专业人员的咨询。源'自^吹冰],论`文'网]www.chuibin.com

对项目本身的现状分析以及方案实施前后的数据统计，如对沿海大市场项目中剩余房源、车棚车库数据的盘点等，则是来源于案场专业负责人手中，其有详细全面的数据统计系统。

1.5  设计重点和难点

本次设计所涉及的是房地产产品中关于车库的营销，车库营销不同于住宅、商业等营销，它属于房屋附属配套产品，单卖存在很大的难度，而本设计的重点则在于对其进行针对性的研究追踪，其方案的制定具有较大难度。同时，车库属于房地产产品中较为细小的分支，关于其的相关数据资料收集统计也存在很多问题，很多房地产策划并未对车库的营销进行针对性的研究，导致设计的完成遇到很大瓶颈，所以设计难度较大。

1.6  设计实现的可能性

虽然本设计具有一定的难度，但是本人在房地产营销策划公司积累了许多经验，并有公司主案策划及销售经理等对其进行指导和修正，他们都经验丰富，专业知识及技术扎实稳固，指导老师也对其作出了不少的纠正，因此方案的实现具有可能性，且相对较为顺利，本人也对方案的实施效果进行了及时的反馈和分析，以对后期的方案制定起到好的指导性作用。

2  设计依据

2.1  理论与方法

2.1.1  房地产策划制定实施原则

房地产销售策划一般是指项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等，项目策划是“纲”，销售策划则“目”，“纲”举才能“目”张，策划对销售起着指引性作用。房地产策划的制定实施需具备以下几个原则：1、独创原则；2、整合原则；3、客观原则；4、定位原则；5、可行原则；6、全局原则；7、人文原则；8、应变原则。

2.1.2  房地产销售策划步骤

一个项目的销售策划一般包括以下几个步骤：

一、项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。

二、市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓：“知己知彼、百战不殆”。

三、项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。

四、项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。