淮安宏宇汽车4S店的定价方法和定价策略在起步阶段较为适用，但在其长期发展过程中还是体现出了一些问题。成本导向定价法计算方法很简便，但却忽视了竞争与需求的反弹影响，同时它也不利于定价适应市场。源'自:吹冰-'论]文'网"www.chuibin.com

4.2  服务模式单调，缺乏个性创新

汽车制造商经常从自己的利益出发考虑品牌的形象和销售，它在授权汽车4S店的经营自己的汽车产品的同时，对其经营管理模式、业务流程、岗位设置都按照一定的标准进行统一要求,它还对产品销售价格,品牌推广,销售区域进行严格监管[4]。在整个实际操作过程和销售过程中，汽车4S店本身可控的因素很有限 ,这使得汽车4S店的经营模式很死板,无法根据客户的不同特点和需求提供较为个性化的服务,做到因人而异，从而导致所以客户在4S店了解汽车及相关产品信息不是很全面的,不能亲身体验,不能深入了解品牌,这势必影响到汽车4 S店交易成功率。

淮安宏宇汽车4S店的服务模式也是受限于此，营销人员只能简单介绍一点有关品牌及车型的知识，消费者无法过于深入了解，并且很多时候，消费者不能够亲身去体会品牌及车型的优劣势，进而导致交易不成功。

4.3  局限实体门店，促销宣传不足

许多知名4S店每年投入许多广告费用进行促销广告宣传，通过各种媒体管道提升品牌知名度，从而促进产品销售。在所在区域利用多种媒体，采用脉冲形式的媒体投放策略，进行大规模的广告拉动，从而带动销售。

淮安宏宇汽车4S店会在每年的销售旺季以及节假日定期开展大型展销活动，如参加国际会展中心举行的大型车展。但是从促销现状来看，淮安宏宇的促销活动还只限制于实体店内。虽然有路演、POP等立体展示，但电视、广播、网络等各类媒体的广告宣传都做的不好，因此促销广告宣传不足是淮安宏宇急需解决的问题之一。