摘  要：随着淮安经济发展，人们的生活水平逐渐提高，近年来化妆品市场日趋活跃，诸多化妆品品牌进入淮安市场，化妆品市场趋于多样化。伴随人们购买能力的加强，化妆品价格日益提升，产品结构的变化、市场细分等因素加速了淮安化妆品行业的发展。本文基于4P营销理论针对三爱化妆品乐园街店现状展开营销调研，并对其营销问题提出解决方案。57255

毕业论文关键词：三爱化妆品、营销、策略

Abstract: With Huaian economic development, people’s living standards gradually improve, cosmetics market has become increasingly active in recent years, many cosmetics brands enter the Huaian market, the cosmetics market is persified.Along with the strengthening of people buying power, cosmetics prices rising, the change of product structure, market segmentation, factors such as speed up the development of Huaian cosmetics industry. This article is based on 4 p marketing theory in view of the 3A cosmetics park street shop marketing research on the status quo, and put forward solutions to its marketing problem.

Keywords: 3A cosmetics, marketing, strategy

目 录

1  引言 3

2  4P营销策略概述 3

3  三爱化妆品乐园街店营销策略现状及存在问题 3

3.1  产品种类不齐全，档次差别较小 4

3.2  化妆品定价统一，缺少价格优势 5

3.3  渠道营销方式少，没有加盟代理 5

3.4  会员制度单一，缺乏促销方式 6

4  三爱化妆品乐园街店营销对策分析 7

4.1  增加高档次产品，增加产品种类 7

4.2  增加积分兑换，赠送产品小样 8

4.3  增加网络营销，提供加盟代理 8

4.4  促销方式多样化，增加假日营销 9

结论 10

参考文献 11

致谢 12

附录 13

1  引言

近年来化妆品市场日益活跃，诸多化妆品品牌进入淮安市场，化妆品种类日趋多样化，在化妆品价格不断提升、化妆品结构不断变化的同时，居民收入水平的增加，促使消费者购买能力增强的同时，造成了消费者购买需求的多样化，但是市场竞争日趋激烈，各化妆品企业越来越重视营销策略的创新，从而提升企业市场竞争力。

三爱化妆品有限公司是淮安人自主创业品牌，在淮安化妆品市场占有较高市场份额，在淮安地区开设高达15家分店，仅仅市区内就有7家店铺，面对不同层次消费群体设有低端、中端、高端等产品。但伴随市场变化，淮安出现丽人洗化等几家与之竞争的化妆品店，这些店面的出现使得三爱化妆品销售业绩部分下降。

本文基于4P营销理论针对三爱化妆品乐园街店产品品质、价格定位、渠道分销、促销手段等方面展开营销调研，探究分析三爱化妆品乐园街店营销策略中的问题，并对提出与之相对应解决方案。

2  4P营销策略概述源1自3吹冰8.论~文'网·www.chuibin.com

产品策略（Product Strategy），主要是指企业提供各种适合目标市场的消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。包括相关产品品种和规格、样式、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和应用。产品策略是企业为了取得优势在激烈的市场竞争中,在生产、销售、产品使用一系列的措施和手段,包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开发策略、品牌策略和产品生命周期的策略。