b)变相折扣源]自=吹冰^`论\文"网·www.chuibin.com/

    所谓变相折扣是指通过免去物业管理费、免付开发商贷款利息或代付贷款利息等变相地给予价格折扣的营业推广方法。这种方法常用于消费者，以刺激其购买。

    c)赠送促销

    房地产开发商常会进行赠送促销，即购买或租赁某特定房地产可获得一定的赠送，有赠送家电的，有赠送家具的，有赠送装修的，甚至还有赠送面积的，目的只有一个，刺激消费者购买或租赁，但有时这种方法显得比较牵强，如“买大房赠小房”，其实质就是折价。故弄玄虚反而会引起消费者反感，另外，附赠商品的价值往往与房地产本身价位悬殊，消费者很难被打动。

    d)抽奖促销

    开发商通过抽奖来决定给予某些购房者以某种优惠(一般是价格上的)。

    e)还款促销

    某些开发商向消费者承诺，若一次性付清房款，将在某年将房款(甚至超过房款的价格)完全还给购房者，应该说这实质上也属于价格折扣的一种，只不过这里折扣的是资金的时问价值。由于还款的期限往往较长，还款的承诺难以得到保障，所以这种营业推广方法的效果一般。

    f)展销会

    通过参加各种形式的展销会来促进房地产产品的销售。在展销会上可展示本企业房地产模型，并进行现场演说表演，以吸引参观者(包括中间商和购买者)，促进其了解产品，并当场或事后购买房地产。

    g)交易折扣

这一方式主要是针对房地产中间商的。例如，企业可规定只要在一定时期内销售了本企业的房地产，就可得到一定金额的折扣，推销数量越大，折扣也越多。这种方法可鼓励房地产中间商更多地推销本企业产品。