长虹电视新产品上市管理研究(2)
1.1 研究目的和意义 “以下国产电视中你最想够买的品牌和你最不愿意购买的品牌分别是哪个？”通过群发微信以及对好友圈 90%的回复调查统计，在海信、创维、海尔、长虹、TCL、乐视和康佳几个品牌选项中，最想购买的品牌乐视和海信的票数最高，而最不愿意购买的品牌居然由长虹当选之最。长虹作为曾经国产电视的龙头老大，源:自*吹冰`%论,文'网·www.chuibin.com/ 究竟是什么原因让消费者对他失去了信心？为此，本文以长虹等离子电视为研究对象，通过网络搜集相关资料对等离子电视的上市管理分析其上市过程中存在的问题，总结出新产品上市的正确做法，以此来提高新产品上市成功效率，同时为中国存在相同问题的类似电视行业提供参考和帮助，使他们能得以借鉴，避免再踏入误区，并能够在问题的解决方面上有所创新，提升国内电视竞争能力，从而帮助企业更好的生存和发展。 1.2 研究内容 本文的研究范围集中在国内的电视行业，主要以曾经国产电视行业的佼佼者四川长虹企业上市失败的等离子电视为研究对象，得出国内电视企业在生产营销过程中普遍存在的问题。 然后通过研究国内成功电视行业——乐视——新产品上市的成功经验和秘诀，为长虹提供借鉴和方法。 文章的第一部分主要对文章的思路进行了梳理，点明具体的研究意义和方法。第二部分通过分析长虹电视的销售状况，以及整个电视行业的状况，得出长虹竞争者的优势。第三部分概括了长虹上市新产品不成功的原因，主要是由于观念落后，缺乏创新，质量服务不到位，价格不合理等原因造成。第四部分通过对乐视成功经验的借鉴，最终得出长虹正确上市新产品的具体做法和上市原则。
1.3 研究方法 近年来长虹电视销量愈来愈少， 2016年光从 1月到2月它的电视零售市场销售额就下滑10%以上。本文以四川长虹电视近年来的销售业绩不断下滑为切入点，根据朋友圈调查的信息及媒体报道的消息搜集整理相关研究资料，归纳市场竞争环境，分析当前我国新产品上市营销策略环节面临的现状和问题，总结出电视企业新产品上市失败的原因。为表明态度还将重点介绍新产品上市正确管理研究的重要性，并通过相关案例论证观点。然后对长虹的竞争者乐视电视新产品成功上市的企业进行分析，文献综述从国内的现实背景出发总结出企业正确上市新产品的建议，并建立标准化的新产品上市管理流程以供其他企业参考。 第2章 长虹电视新产品上市情况
2.1 四川长虹简介 长虹创始于 1958 年，是一家集军工、消费电子、核心器件研发与制造为一体的综合型跨国军转民企业[2]。该企业旗下拥有四家上市公司：四川长虹，华意压缩，美菱电器和长虹佳华，其中的四川长虹电视产品是国内几大著名彩电品牌之一，目前包括启客电视、4K电视、激光电视、智能电视、LED电视、等离子电视等系列。 在过去的二十年里，四川长虹凭借央视在黄金时段播出的以产业报国的广告词曾辉煌一时，成为人人皆知的电视品牌。 1997年，是四川长虹的巅峰时期，至 1998年，长虹销量每年都实现了连续增长，净利润高达 26亿之多。但从 1998年以后，长虹开始走上了下坡路，主营业务同比减少了25%左右，与此同时，营业成本却大幅度增加，同比增加近50%。产生如此现象的原因是由于当时正处于传统电视向LED 电视转型的关键时期，而长虹却选择将投入转向等离子屏研发方向，导致失去市场，与商机擦肩而过。1999年，长虹为了改变状况提高销量对所有产品进行了降价，可是产生的效果却微乎其微，净利润还是同比下降了 70%，存货居高不下，让长虹吃尽了苦头。在销售环节，长虹曾以以旧换新销售彩电，但是价格却依然高于同类品牌正规渠道销售的彩电价格。这么长时间以来，长虹一直保持低调的状态，似乎只在上一辈人们记忆里默默存在着。 就在年轻人几乎快要忘掉他的时候， 2014 年，长虹推出了全新的颠覆性产品启客CHIQ电视， 然而这个被赋予极大厚望的新产品销量并不可观， 在京东商城和天猫旗舰店的销量双双为0。虽然宣称这款电视的功能很强大，但是与电视系统完全匹配的应用却很少，一定程度上又减少了长虹的销售额。同时，购买启客电视的用户的反映也给本来销售就不佳的长虹雪上加霜，纷纷表示长虹的质量不佳，功能性欠佳，经常需要修理，售后服务还跟不上。直至2015年，长虹总共亏损超19亿，曾经的电视行业老大地位不再。