（2） 星级宝宝  

根据宝妈的消费累计金额，以5000、10000、15000等消费额区分普通宝宝、星级宝宝、月亮宝宝等不同会员等级，等级越高，妈妈购物就会享受到更多的优惠。这种促销方式很常见，不过“母婴之家”巧妙地将会员等级与顾客消费联系起来，赋予其特定的级别名称，让宝妈们印象深刻。此外，宝宝百天、生日等节日都送优惠券活动，这个活动是系统随机抽取的，而且全面金额也不大，但被抽中的宝妈或许就利用优惠券将一次潜在消费需求变成实际消费。

（3）特色每一天  

2014年，“母婴之家”推出’幸运星期一“大型促销活动，与妈妈们定期相约星期一，即妈妈们每周一都有三次抽奖机会，大奖有黄金挂件、数码产品、儿童座椅等，小奖有五元、十元等抵用券。网站以返券的形式鼓励中奖的妈妈们上传真相图并附获奖感言，以增加其抽奖活动的可信度。抽奖的抵用券仅当天有效（其所有抽奖活动均如此），有效激发消费者的购买欲望。此外，还推出“周二精品团”、“周四奶粉日”、“周六尿裤聚划算”等主题促销活动。来~自^吹冰论+文.网www.chuibin.com/

（4）周年店庆  

“母婴之家”为回报百万客户的厚爱。“母婴之家”每年10月便开始推出各种店庆促销活动，今年“11周年店庆”活动持续了一个多月，形成了颇具特色的“四部曲”：第一部“满减”持续十天，全场商品“满500减100”优惠幅度达历年最高；第二部“感恩有礼”持续十天，会员每天不需要购物即可参加抽奖，最高奖品为ipad,普通奖品有面额不等的抵用券；第三部“压轴大促”持续十天，分品类进行满额减现或返券的活动，少数品类最高满300减100；最后以持续十天的“免单天天有”圆满落幕，类似于第二部，只是没有ipad这种大奖，提供多种小面值的抵用券，大大提高消费者抽中小奖（基本都能抽中十元）的机会，以传递对客户的无限感激。

2014年，“母婴之家”还开通了自己的微信商城及APP，及时融入网络营销新渠道。

3.4  价格策略现状

“母婴之家”是采用成本导向定价和需求导向定价结合的方法来进行产品的定价。在掌握好品牌溢价，成本合理的情况下也考虑到顾客的心理满足程度。