表1 淮安市艾派克汽车美容会所年卡分类及服务明细

年卡类别 费用 包含项目

名流年卡

1480元

全年免费洗车

2次内室清洗

12次打蜡

2次真皮座椅清洁

钻石年卡

1680元

全年免费洗车

2次内室清洗

12次精致洗车

2次真皮座椅清洁

2次全车精致镀膜和2次轮毂清理

至尊年卡

1880元

全年免费洗车

2次内室清洗

12次精致洗车

2次真皮座椅清洁

2次全车精致镀膜、两次轮毂清理和4次玻璃清洗

尽管当前竞争十分激烈，但是艾派克汽车美容会所通过年卡的销售带动会员的数量以此来刺激会员的消费。

4.2  通过举办活动提升收益来*自-优=尔,论:文+网www.chuibin.com

艾派克汽车美容会所在每星期举办一次活动，以每周的星期五为反馈日，为来店消费的顾客提供不等价位的赠品和会员集点消费活动，比如当顾客在店里消费达到一定金额时就可以获得抽取红包的机会，如消费满500元就有一次抽取现金红包的机会，消费满1000元就有两次机会来抽取现金红包，以现金红包来刺激消费。从会所会计获取的资料，制作整理出表2，表2的数据显示，2015年活动收入达到135000占总收入的22%，仅次于服务和产品的收入，举办活动带来的收益是艾派克汽车美容会所有收入中的一个重要来源。