太仓东睿一直注重对员工综合技能和素质的培养，现已形成了一支技术精湛、积极向上的专业化汽车销售服务团队。此外，公司经历了五年的快速发展，凭借出色的经营实力、良好的商业信誉，在太仓地区具有一定的品牌影响力，得到了广大消费者的认可。

2。2  营销现状

2015年2月全国轿车销量车型排名中东风悦达起亚K3排第17名，实现销量12963台。2015年2月全国轿车销量同比增幅排名中东风悦达起亚K3排第42位，相比2014年2月份的销量10238台，增长幅度达到26。35%。2015年2月全国轿车销量环比增长排名中东风悦达起亚排第26名，起亚K5为销售环比增长的主力，2015年2月份销量3024台，2015年1月份销量2868台，环比增长幅度为5。44%[2]。

太仓东睿目前实施线下为主，线上为辅的一体化营销模式，即线上寻找客户，线下联系消费者到实体店进行试驾，进行购买意向的探寻活动，最终还是在线下完成交易，线上仅仅起到了搜索客户资源的作用，并没有真正发挥出线上销售的功能。探究太仓东睿的营销现状可以从其经营活动现状、经营产品现状和经营数据现状的分析来进行。来*自-优=尔,论:文+网www.chuibin.com

2。2。1  经营活动现状

    太仓东睿汽车主要业务是整车销售，即将车辆产品从生产厂家购入再通过本4S店销售给汽车消费者的经营全过程，该业务是太仓东睿4S店的整个经营活动的起点和基础。太仓东睿利润由整车销售净利、售后服务、水平事业利润以及营业外收入构成[3]。其中，整车销售净利=销售价-新车购置价+厂家政策性收入，销售价是指每台车销售给客户的最终价格，新车购置价是指经销商从汽车生产厂商处购入每台车的价格，厂家政策性收入是指经销商从汽车生产厂商处获取的返利；售后服务是指汽车在售出之后的维修和保养所使用的零配件和服务；水平事业是基于汽车经销商主营业务之外的其他辅营业务，由于涉及的部门多，对部门横向交叉配合要求高，主要包括金融、保险、融资租赁、二手车、装饰改装和会员服务；营业外收入是指从汽车厂家获得的奖励，通常是汽车厂家在年初的商务政策之外预留下的部分费用，专门用来实施对经销商的奖励，主要是针对汽车经销商完成某项具体的指标或者由于竞争环境导致旗下汽车经销商净利大量损失而给予的部分相当补偿。