聚美优品化妆品行业电子商务模式创新研究+SWOT分析(3)
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二、聚美优品竞争对手分析
随着经济的快速发展，时间的高速前进，第一批团购网站挖到第一桶金，这使得越来越多的追随者开始加入团购行业。团购网站在中国迅速的发展起来，行业的竞争越来越激烈。现在的团购行业是两面夹击的状况，内有同行业竞争对手的追逐，外有潜在的竞争对手和替代品的压力。
（一）现有网购平台之间的竞争
在现有的行业竞争中，聚美优品的主要竞争者有乐蜂网、淘宝网、京东商城、草莓网等，这些网站占据着一定的市场份额，给聚美优品带来了竞争压力。其中在化妆品行业中聚美优品最强对手是乐蜂网和草莓网。乐蜂网是为女性解决时尚难题、提供服务的化妆品网购网站，并且乐蜂网的特点是国内第一个有专家和明星进驻的化妆品购物网站 。乐蜂网和聚美优品同为垂直类电子商务，双方为了获取更多的市场份额展开了激烈的斗争，例如2013年三月是乐蜂网一年一度的“桃花节”，也是聚美优品的周年庆，双方纷纷举办了促销活动，展开价格竞争，争取市场份额。而草莓网本质上是网上折扣店但是它只销售全球著名品牌护肤品、彩妆、身体护理产品及男女士香水。它以高质量低价格吸引了大量的女性消费者并且也得到了男性消费者的喜爱。
（二）潜在对手的威胁
如今随着经济的高速发展，人民生活水平有了质的飞跃，人民群众在化妆品消费方面所占的比重越来越大。化妆品行业的利润吸引越来越多的潜入者加入团购网站，这是因为较低的门槛，开阔的市场，流畅的现金流吸引着那些潜在进入者。而且现在网上存在着越来越多的品牌代购网站，例如雪花秀、资生堂、法国兰蔻、香奈儿等等化妆品品牌代购网站。
（三）替代品的威胁
聚美优品如今的替代品主要威胁有，第一是传统的购物方式，实体店的销售仍然是零售市场的主流方式，因为它更加直接方便承担的风险更小，消费者能够直接接触感受产品，不必承担网购的风险和造成的心理压力；第二是电视购物，传统媒体广告的强大效应，品牌公司的支持；第三是淘宝商城中化妆品的店铺；第四是化妆品品牌的官方网站，以为是官方网站品质能够得到保证，吸引了众多的消费者。
竞争激烈的当今市场，聚美优品面对那么多的竞争对手，怎样才能占得更多的市场份额。聚美优品要考虑分析的有很多。
三、聚美优品SWOT分析
（一）竞争优势——Strength
聚美优品的管理团队很优秀，例如陈欧、戴雨森、刘辉这些优秀人才，他们具有很高的领导能力和团队合作能力；雄厚的资金支持，美国红衫木投资基金和天使投资基金都向聚美优品投入了大额度资金；有长期合作的供应商，例如兰蔻和聚美优品是官方合作伙伴。聚美优品自创建之初就坚持着30天拆封无条件退货、全程保障、100%正品的三大大原则，并且聚美优品拥有者完善的售后服务和口碑平台。陈欧的CEO营销“陈欧体”火遍了大江南北；与韩庚的携手美丽吸引了大量的年轻潜在客户。
（二）竞争劣势——Weakness
聚美优品要加大宣传力度。聚美优品起步比其他网站晚，虽然得到了业界同行的认可，但是大部分消费对聚美优品还不熟悉，还不能相信聚美优品在上面购买商品。并且限时团购对消费者来说，有着很大的消费阻碍，因为消费者不能每次都很准时进行抢购。广告较少，消费者对聚美优品不是那么熟悉。其次聚美优品的物流体系有待加强，因为人们喜欢方便快捷的物流，如果消费者等待时间过长，就会失去对网站的兴趣。
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