五、产品营销策略 12

（一）切入点 12

（二）价值主张 12

（三）推广模式 12

（四）运营模式 12

（五）分成方式 14

（六）公共关系策略 15

（七）风险应对策略 15

六、总结 17

参考文献 18

致谢 19

      一、前言

    白酒行业在中国是一个大市场，有很好的市场前景，超过五千亿。据2014年统计调查，白酒企业（全国规模以上）销售收入5259亿元，市场前景好，并且同比增长5。7%。伴随着白酒行业黄金十年的远去，白酒行业的销售增速大幅度下降，由以前的扩容性增长到现在的挤压性增长，白酒行业将会迎来更加激烈的竞争。论文网

    （一）公司简介

徐州耀业商贸有限公司在2014年11月20日成立，同时成立了洋河好酒商城，注册资本50万元，此公司坐落于徐州，是江苏成功宴酒业有限公司的分公司，以及徐州地区的网络营销中心。全面负责成功宴酒的全国线上市场。

    公司态度：以品质求生存、以创新求发展；以服务求市场，以团队求力量。

    公司品质：正气做人、扎实做事；团结协作、激情奋进！

    公司使命：立足于本地服务、周边服务，以促进社会经济发展、方便人民生活，以杜绝假酒为目标，做良心企业。

公司目标：用移动互联网技术改造传统白酒产业是我们的目标！

    （二）成功宴酒简介

    江苏成功宴酒业有限公司拥有4条现代化生产流水线，员工200余人。公司坐落在举世闻名的美酒镇洋河镇中心，厂房面积超4万多平方米，其中酿酒专家、评酒专家、酿酒工程师超过20人，年营业额近两亿元。

    成功宴酒拥有这精湛的酿酒工艺，传承了千百年的酿酒良方，通过专家和工程师的指导，并且结合了现代的高新技术酿造而成。成功宴酒集“甜、净、软、绵、香”特质为一体，拥有独特的风格,成为洋河镇白酒业的一颗闪亮之星！

    多年来成功宴酒业在各级政府的领导下和全体员工的共同努力下，多次荣获国家、省、市多项殊荣。在激烈的白酒市场竞争中，成功宴酒业本着“诚信求是、开拓进取”的企业精神和“以荣誉为本、靠质量生存”的办厂宗旨，严格企业管理，优化产品结构，规范市场操作，合理产品定位，力争为消费者奉献更多更好的成功宴美酒。

    （三）产品与服务

洋河好酒商城（如图1、图2）是一个经过微信官方以及相关管理部门全面认证的手机商城。通过对微信的二次开发，无需注册登陆，自动识别微信号，依托微信支付，所以更方便、安全、快捷！洋河好酒商城对接市场上优质的生产厂家，以保证质量为前提，实现生产厂家直接到消费者的销售模式（F2C）,减少流通环节，降低成本，保证产品质量安全，让利消费者，让分享创造价值。

      图1  洋河好酒微信商城             图2  洋河好酒微信商城

    （四）商业模式