施工企业工程项目投标策略探讨(3)
在建筑工程招投标市场中，正是由于施工企业对以上问题的认识不清，使得招投标理论及投标策略的研究得到了迅速发展。本文正是基于这样的背景展开研究探讨的。
1.2 研究意义
投标竞争的胜负不仅取决于各投标人的实力，也取决于投标人选用的投标策略，具体包括投标人在投标前的以解决是否投标为目的的投标机会决策分析、在决定投标后的技术与管理方案的编制策略、报价策略等方面。这就要求施工企业能更好地发挥自身的实力，结合投标策略的运用，从而取得投标的成功。因此以帮助施工企业提高投标中标率为目的来研究工程项目的投标策略是很有意义的，这将是关乎企业经济收益的重要因素之一。准确有效的使用适合自身实力与项目实施的策略将使企业在中标后获得更好的收益。
（1）投标策略的使用能够帮助施工企业确定是否投标。投标人需对发布的招标信息进行投标机会决策分析，从自身与业主多方面的因素出发，策略着手，分析该项目是否值得投标，中标后能带来怎样的效益。
（2）通过对技术与管理方案的策略分析，能够使投标人编制有效合理的标书，在众投标人中崭露头角，能够为业主所青睐。
（3）投标人对投标报价策略的分析，能够帮助施工企业合理确定报价，在自身能够中标的情况下，既能获得业主的认可，又能获得一定的盈利。同样也要注重一些报价方式的确定，灵活使用报价策略是企业投标竞争成败的关键。
（4）投标人注重合同谈判和风险管理的策略使用，能够帮助施工企业在问题澄清时，扬长避短，以己之长胜人之短，在风险管理中采取不同的态度对待，争取企业在竞争中达到中标目的。
1.3 本文研究内容
本文主要研究的是施工企业投标策略分析，主要是帮助施工企业增加中标的可能性。
论文首先对建设工程招投标的相关概念与投标过程及原则做出简要介绍，作为投标策略分析的必要准备知识。通过对投标过程的整理分析，分清投标决策关键点，其中对投标机会决策、技术和管理方案、报价策略、合同谈判及风险管理的策略重点分析。
其次从影响投标机会决策的策略出发，建立了基于多因素模糊综合评判模型，量化分析投标机会大小，并验证了模型的合理性与实用性。
然后针对技术和管理方案，提出了自己的一些见解，帮助投标人制定合理的方案设计。
再者，对投标报价进行了策略分析，提出了企业对不同情况可以采取的投标报价策略。报价是投标过程中的重中之重，是决定中标的关键。博弈论的应用将投标报价的最终确定上升到了定量分析的高度，并紧接着列举了具体报价中常用的一些报价方式，在总报价不增加的前提下，使企业在中标后获得更好的收益。
最后在评标定标阶段的合同谈判环节，对其进行的策略分析帮助施工企业在合同谈判中确定明确的谈判目标、有效利用自身的技术优势与报价的调整等方面，与业主就合同支付方式达成共识，顺利签订中标合同。同时针对投标过程中的风险因素，给出了一些风险应对策略以使风险减至最低。
2 工程项目招投标相关理论综述
建筑工程招投标是指市场经济条件下进行的关于建设工程项目发包承包时所采用的一种交易行为。将招投标以一种交易活动的方式引入市场，同样也意着将竞争机制引入了项目的交易过程。它是施工企业获得施工任务和谋求发展的主要手段和方式。施工企业希望通过招投标获得施工任务，而了解工程投标的程序、掌握投标工作内容、做好投标准备工作、编制具有竞争实力的投标文件就成为了投标成功的关键。