摘  要： 宜兴是中国的“陶都”，尤其以紫砂壶出名，宜兴紫砂壶受到众多收藏着的热爱。宜兴紫砂壶历史悠久，紫砂壶产业更是宜兴经济发展的强大推动力，然而随着我国改革开放的不断深入以及市场经济的不断发展，宜兴紫砂壶行业怎样才可以历久弥新，这是宜兴紫砂壶行业所面临的新的挑战。宜兴紫砂壶行业的现状尤其是销售环节存在许多问题。本文通过对宜兴紫砂壶零售行业销售状况的调查和分析提出实施销售管理的应对措施，促进宜兴紫砂壶零售行业的良性发展。54855

毕业论文关键词： 宜兴紫砂壶，零售行业，销售管理

Abstract： Yixing is the capital of pottery in China,especially famous of teapot,which is loved and sought after by many collectors.Yixing teapot has a long history, in Yixing's development process plays a very important role, along with the deepening of reform and opening up and the continuous development of market economy, Yixing teapot is faced with the new challenge that how to be better.The current situation of Yixing teapot especially sales transaction has many problems .This paper investigates and analyses the present situation of Yixing teapot retail industry ,then conclude that we should carry out sales management focusing on the sales transaction as measures to promote good development of Yixing teapot retail industry.

Key words:  Yixing teapot, retail industry, sales management 

 目 录

1  引言 4

2  销售管理的概述 4

2.1  销售管理的涵义 4

2.2  销售管理的目标 4

3  宜兴紫砂壶零售行业的概述 4

3.1  宜兴发展紫砂壶零售行业的优势 4

3.2  宜兴紫砂壶零售行业的现状 4

3.3  宜兴紫砂壶零售行业销售管理的涵义 5

3.4  宜兴紫砂壶零售行业销售管理的核心 5

3.5  宜兴紫砂壶零售行业销售管理目标 5

4  宜兴紫砂壶零售行业销售管理的必要性 6

4.1  宜兴紫砂壶零售行业销售调查 6

4.2  宜兴紫砂壶零售行业销售现状 8

4.3  宜兴紫砂壶零售行业销售存在的问题 9

5  宜兴紫砂壶零售行业销售管理的条件 10

5.1  宜兴紫砂壶零售行业销售管理内部条件 10

5.2  宜兴紫砂壶零售行业销售管理外部条件 10

6  宜兴紫砂壶零售行业销售管理的措施 11

6.1  销售方式多元化 11

6.2  销售人员专业化 11

6.3  销售价格合理化 11

结论 13

参考文献 14

致谢 15

附录 16

1  引言

紫砂壶以宜兴紫砂壶最出名，“宜兴紫砂陶制作技艺” 成为国家首批非物质文化遗产；宜兴紫砂” 被世界知识产权组织和国家工商行政管理总局商标局批准为地理标志证明商标[1]。宜兴紫砂壶具有举足轻重的地位，但是近年来宜兴紫砂壶零售行业的发展却出现了停滞的现象，这主要是由于宜兴紫砂壶零售销售环节存在巨大问题。本文通过对宜兴紫砂壶零售行业销售环节的调查与分析，发现其存在的问题，提出销售管理的观点，希望可以改善宜兴紫砂壶零售行业的现状。