体适能是Physical Fitness的中文翻译，是指人体所具备的有充足的精力从事日常工作(学习)而不感疲劳，同时有余力享受休闲活动的乐趣，能够适应突发状况的能力。[13]提高体能训练的方法有很多种，如敏捷训练，力量训练，爆发训练，强化身体体能。而课程的意思就是在专业的教练指导下，为有需要的会员增强身体素质的课程。

3 杭州健身房及体适能私教现状

    在杭州市，截至2016年大约开了500家健身房，并且仍在增加。估计近两年会有发展更多的健身工作室。这么多健身房，分布在不同的地段，针对不同的人群。在杭州500家左右健身房中，几乎所有健身房都有体适能课程。在这些健身房里面，每一家的价格都可能是不同的。因为要考虑到成本，地段。最便宜的120块一节，最贵的约320块。平均水平就在200-300之间。每节课一个小时。不考虑教练水平情况，这些钱按照每个健身房的工资制度分给教练。一般十节课起卖。也有少数健身房可以买三节五节的。而且如果买的课程越多的话价格还可以再优惠。来!自-优.尔,论:文+网www.chuibin.com

4 研究对象与研究方法

4.1研究对象

杭州市健身房。

4.2研究方法

4.2.1文献资料法

通过计算机和图书查阅两种方法，在中国知网等权威的网站上查阅大量的国内外有关游泳教学、学生的学习方式等方面的文献资料,以及体育统计学、体育科研方法、体育心理学等专业资料。获得本文的素材的来源。

4.2.2调查问卷法

通过在健身房当教练实习，对于各类健身房的课程营销手法都学习并且尝试过实地调查中我选取了杭州市分布在不同地方的是个健身房在问卷调查中的100个教练均来自杭州不同地段的健身房（杭州市健身教练有一个教练群）。实验实践时间都在11月份，所以没有排除季节的影响；我去健身房，假装会员要买课与教练交谈。近距离感受他们的售课方法。问卷发放，我在群里寻找了100位做的不错，符合要求的教练，将问卷给他们填写。