先锋金融集团的金融营销战略研究+SWOT分析(2)
我国目前的金融产品管理缺乏系统的管理模式和以客户为中心的金融产品创新意识，缺乏对产品的功能整合，对于目前我国金融产品管理：一是提高创新产品管理；二是优化产品总体流程；三是实施产品领先发展战略；四是提高产品质量；五是再造业务流程。
（二）研究意义
本研究通过对先锋金融产品创新与营销现状的分析指出，虽然先锋金融在金融产品创新与市场营销方面初步取得了一些初步的成绩，但与国外先进的金融产品创新科学方法与思想相比，以现代银行管理理论来衡量，先锋金融产品的创新过程还比较粗糙，难以保证产品创新的质量、效率和效益。先锋集团金融产品要创新首先解决市场细分的问题，进行差异化服务策略实施，可以参考国外金融产品定价方式，实行价格策略，整合营销渠道，拓展营销功能和优化金融产品的品牌效应，确定金融产品创新的方向和目标，梳理和完善创新业务的过程，通过科学合理的过程管理实现金融产品的创新。
（三）研究方法
本文研究方法主要有两个方面:
（1）通过自己在相关企业的工作经历，得出了一定得思考和结论，采集了企业的一些数据和资料增加了论文可读性。
（2）通过在参阅金融方面的书籍以及浏览网上的内容，增加文章的深度和知识层面的递进。
二、基本理论综述
（一）金融营销战略含义
市场营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。 金融企业的市场营销战略是指在对市场细分的基础上，确定适合自身特点和实际情况的目标市场和定位，选择不同营销战略模式，为金融产品设计出具有科学性、合理性、有效性、经济性的最佳营销组合。
（二）金融营销的主要特点
1、金融营销的主体－金融机构，金融机构作为金融服务的提供商，应该在融资过程中针对不同类型的投资者研发适合他们的金融产品；也应该在资金使用的过程中，在针对融资对象的时候，研发各类的金融产品和服务，在满足融资者要求的同时，要保证资金的使用效率和安全。从作为金融中介的角度来说，更应该发挥其地位和作用，积极为上下游客户提供优质的服务。
2、金融营销的客体－投融资者，随着经济快速的发展，金融市场也日趋成熟，资金融通方式和渠道越来多样化，也使得参与金融运作的投融资者越来越多，对金融服务安全性以及便捷性的要求也越来越高。
3、金融营销的目的－实现企业收益最大化，金融机构的双向服务过程都能够盈利，因此金融机构在盈利能力上面是毋庸置疑的，它要进行对资金如果更加优化的处理是企业未来要主攻的问题之一。
4、金融营销的标的—金融产品，它在所有金融运作中是以无形有值的方式呈现的。
（三）金融营销现状
1、观念陈旧－目前中国的金融机构在金融业务方面还停留在最原始的推销阶段，还未能达到真正的营销目的，这种以机构作为中心的导向显然已经无法跟上市场的节奏了。
2、认识不全面－目前金融机构也使用了一些营销的手段，但未能体现营销的作用，大多数机构还是一的把推销当营销使用显然没有正确的使用营销，机构的各种推广活动缺乏整体性和统一性，未能将金融产品和企业的文化形象融合起来。
3、缺乏战略目标－目前的金融机构普遍缺乏以长远角度来对市场进行分析和细分，在具体的工作流程方面没有将战略目标进行结合起来。
4、缺乏专业人员－金融机构目前的从业人员普遍都是金融出生，缺乏营销方面的人才，使得金融机构在企业经营过程中没有一套完整的营销体系。
下一篇：知识型员工流动的原因及对策分析