先锋金融集团的金融营销战略研究+SWOT分析(3)
5、市场不成熟－国内目前的金融产品普遍比较粗糙，老百姓盲目的进行购买投资金融产品，这会导致中国的整体经济存在风险，金融是未来发展的核动力，只有优化市场，优化产品才能振兴经济。
三、先锋金融营销环境分析
（一）先锋金融集团简介
中国先锋金融集团有限公司于2003年创建，经过了10年发展滞后，已成为一家全国综合性金融服务提供商，目前先锋金融在全国有将近80个网点，覆盖11省，4个直辖市，员工总数目前已经达到2000余人
集团为全国各地中小企业以及个人提供多元化的业务和产品，包括租赁、信贷、担保、资产管理、财富管理、微型金融及农商银行等, 发挥交叉销售和协同效应优势。
（二）先锋金融SWOT分析
SWOT分析法，又称趋势分析法，它是在旧金山大学的管理学教授在20世纪80年代初提出的一个能比较客观和准确分析和研究单位实际情况的方法。SWOT分析：优势，弱点，机会，威胁。SWOT通过分析优势，劣势，机会和威胁，做出一个全面的评估和分析，得出结论，然后再调整企业资源和企业战略，以实现业务目标。在目前杂乱的中国金融市场，先锋金融如何确立自己在金融界的地位，如何让获得投融资者的信任成了金融机构在中国金融界的立足根本。
1、优势与劣势
先锋金融在历经了九年的发展之后中体现也逐渐展示出了他能够经受市场考验的优势。
（１）多元化业务结构－先锋金融旗下租赁、信贷、担保、资产管理、财富管理、微型金融及农商银行多元化业务的拓展为其在运作过程中的整合运营提供了强大的资源。
（２）互联网金融布局－先锋金融快于整体市场布局于互联网，为其整合营销打下了结实的基础，21世纪作为互联网时代，布局互联网的意义重大是企业未来发展生存的根本。
同时先锋金融也有它面临的劣势。
（１）政治因素－作为一家民营控股的金融机构在中国政治经济环境之下必然会面临很多法律法规因素，导致其在和国营金融机构竞争时候表现出竞争力的欠缺。
（２）营销限制－先锋金融无法将所有业务布局于中国的各大主要市场中，归根于其下属公司业务细分的太过明确，各大网点无法做到整合营销。
（３）缺乏人才－先锋金融目前除集团中心成员，其下属公司从业人员层次不齐，导致其服务质量难以到达未来金融机构的标准。
2、机会与挑战
我国在加入WTO之后，金融市场发生质的飞跃以及量的上升，金融机构以及产品更为广泛被了解接受，中国庞大的金融市场商机也招致国外金融机构的大举进入，使国内金融企业在快速发展的同时也面临着严峻的挑战，以前以推销代营销的老式推广手段显然无法在新型的金融市场生存。因此，在新的环境下，研究金融企业的市场营销战略对我国金融机构的发展具有积极的意义。
（１）需求增加—中国改革开放后实业的发展和暴增从而也带动了资本市场的发展，许多企业及个人融投资需求大量的增加，方式也更加多样化。
（２）市场开放-中国在加入WTO之后，打开了之前很多政策限制的市场，推动了民营企业在市场中的发展，打破了中国的资本市场国有银行垄断的局面。
机遇和挑战总是同时存在的，先锋金融在快速发展的同时也面临不少的挑战。
（１）外来入侵-国外强大的资本力量的进入，他们拥有更为成熟的金融体系以及强大的营销网，使中国刚起步没多少年的企业确实面临着极大的挑战。
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