浅析商业电影营销模式新特征(2)
1. 特征内涵 17
2. 案例解析：《一代宗师》《致青春》《被偷走的那五年》 18
五、优化商业电影营销对策及展望 21
(一) 保障电影产业健康发展， 加强影院基础建设 21
(二) 高度重视观众，精准定位观众，了解赢取观众 21
(三) 重视挖掘新媒体传播潜力，进行全媒体营销布局 22
结 语 23
致 谢 24
参考文献 25
一、 引 言
2013年中国电影总票房达到230亿，相对于2012年170亿的总票房，保持30%的增长。电影票房从某种侧面，很大程度地反应了中国电影的发展。中国电影市场的日益成熟的大背景下，产业不断升级，市场持续扩大，院线拓展迅猛，市场爆发惊人的潜力和吸金能力，中国内地港澳台，包括好莱坞等遍及世界的电影公司，都竞相将更多人力，物力，财力施展在这片市场，期许获得更高回报。
电影营销作为电影制片宣发外，电影的另一重要组成部分。电影营销作为票房创收的法宝，近年来随着市场的蓬勃，竞争白热化，越来越受重视。商业电影为院线上映的主要电影，票房在总票房创收中比例最大，最需要营销。结合新时代，新媒体，新平台，新消费模式，新生活方式，商业电影营销模式呈现了值得瞩目的新特征。原来按图索骥的营销模式，在当前的市场竞争十分激烈的环境下被打破，多媒体全方位的整合营销模式，广为盛行。
学者陈静曾指出：作为普通商品的营销，存在如调研、制作、销售的系统流程，电影也是一种产品，电影的营销也可以按照这一程序。
表1.营销与电影营销流程对照表
营销 电影营销
营销团队 电影营销企业
市场调研 “卖点”分析
产品开发
影视制作 剧本
导演
演员
制作团队
价格策略 票价分析
销售渠道
放映渠道 影院
电视
网络
营销传播 影片营销
售后服务 电影衍生品
但电影这种产品有其特殊性，周期极短，且不可回收再利用再创造，投资风险大，对营销的要求非常高。只有在非常详细的战略规划下，严格按前中后期，逐步推进营销，上映期集中营销，力度大，精度高，强度猛，才能保证观众能接受到欣喜，愿意掏钱消费。
研究其呈现的新特征，一方面是对电影市场大环境再一次审视，对高票房电影，之前商业电影营销模式的成功经验的总结归纳，对失败教训的吸取，对电影观众消费心理，观影习惯的一次探讨，对电影投资方，制作方，发行方，取其精华去其糟粕，更贴近观影群众的改进有及其重大的意义。另一方面，面对当前电影市场，影片质量参差不齐，营销模式千变万化，很容易造成观众被“忽悠”进电影院盲目观影的状况，了解分析商业电影营销模式的新特征，为消费者们能理性分析，合理消费，非常具有指导意义。同时，面对以好莱坞电影为代表的外国电影强有力的冲击，分析他们的营销模式，学习借鉴，扬长避短，了解国民的观影习惯，更加营销有道，有利于我国电影保持客观受众和市场份额，不被市场淘汰，争取更好的票房，促进产业更合理健康的发展。
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