长城宽带区域市场营销策略分析+SWOT分析(4)
最后一种战略是主攻某个特定的客户群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。其前提是：公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范围内竞争对手，可知该战略有赢得超过行业平均水平收益的潜力。
3、消费者行为理论
消费者行为理论即效用理论是研究消费者如何在各种商品和劳务之间分配他们的收入，以达到满足程度的最大化。这一理论 将要解释为什么需求曲线向右下方倾斜。考察消费者行为，可以采用两种分析工具或分析方法：一种是以基数效用论为基础的边际效用分析；一种是以序数效用论为基础的无差异曲线分析。现代西方经济学界，比较流行的是无差异曲线分析。
商品的需求来源于消费者，他们被假定为以理性经济行为追求自身利益的当事人。理性消费者的经济行为表现为，在外在环境既定的条件下，根据自身目标和有限资源做出最优选择。在这一过程中，消费者会受到两种相反力量的激励和制约：一方面，为了自身的满足，尽可能多地消费或拥有商品；另一方面，消费者的收入或者获取收入的手段是有限的。因此，消费者的最优选择就是要把有限的收入合理地用于不同的商品，以便从消费商品中获取的“利益”最大。所以，对消费者最优行为的理论考察要分析消标的条件。
（二）网络连接技术
1、 ISDN
ISDN是由许多本地电话公司使用特殊的高速电话线路所提供的服务。近几年来，它在许多城市得到广泛的推广和使用，数据传输速率，且其租用价格远远低于T1和E1线路。
2、 ADSL
ADSL ADSL使用已经存在的电话线路提供与T1线路同样速度的连接，并且价格低廉。这是一种非常新的、发展迅速的技术。虽然这种技术推广不久，但相信在不远的将来。许多用户能享受到高技术所带来的好处。
3、 电缆调制解调器
电缆调制解调器使用已存在的有限电视电缆，以较低的价格，提供与ADSL和T1一样高速的连接。虽然绝大部分用户都拥有有线电视连接，但是，它们都不支持电缆调制解调器，只有通过改造，才能达到电缆调制解调器上网的要求。