快时尚品牌营销策略分析及我国服装业的借鉴(3)
中国大多数的服装企业过度依赖我国劳动力成本低的优势，不重视产品的设计和创新，缺少明确的企业规划。而且，随着近年来人民币升值和我国劳动力成本不断提高等不利因素的影响，使得我国服装业的发展前景正面临巨大的挑战。因此，我国的服装业急需找到自己发展的道路，以便在全球经济一体化的环境中更好的发展下去。
（二） 研究目的与意义
由于纺织服装业是一个历史悠久的传统产业，从经济发展的一般规律来看，它往往占据了一个国家经济发展的重要地位。随着经济全球一体化和各国经济结构的改变，服装业渐渐从劳动密集型转向技术密集型。而且近年来，快时尚服装品牌，像ZARA，H&M，优衣库，GAP等在国际上发展迅猛，取得了相当可观的销售业绩，并且在全球范围内快速扩张。
同时，随着中国经济的发展，居民收入和消费水平的提高，我国已渐渐成为全球服装零售市场的重心，服装消费市场日益繁荣。我国虽然是服装生产的大国，但缺少优秀的服装品牌，真正走向世界的也寥寥无几，中国服装业整体水平仍处于低谷。基于此，国务院颁布了纺织工业调整和振兴计划，明确提出要培育具有国际影响力的自主服装品牌，加快自主品牌的建设。所以，中国的服装企业要认清国内外服装市场的趋势，规划好企业的发展方向，探索适合自己的营销策略。这些都是我国服装业将要面临的重要问题。
国外快时尚服装品牌在全球的优异表现得益于其成功的营销策略，所以基于以上情况，对H&M和优衣库这两个发展迅速的快时尚服装品牌进行研究，希望可以为我国服装业提供一些有价值的建议。
二、快时尚研究综述
（一） 快时尚的概念
快时尚，英文名称为Fast Fashion，是当今服装零售业普遍认可的一种销售形式，其主要包括三个方面的内容：即产品上新速度快、价格亲民和服饰紧跟时尚潮流。这就要求快时尚服装品牌首先要做到产品始终追随当季的流行趋势，其次是新品上架的速度要非常之快，例如橱窗陈列要经常更新，一周不得低于两次。这样，它们就以产品超高的更新频率，快节奏的时尚追求速度，引导人们趋之若鹜的购买。
快时尚服装品牌将每年国际时装周和各大秀场上展示服饰以及最新的流行趋势以最快的速度加以设计和生产，最后再以低廉的价格进行销售。现在这种销售模式已被很多大型零售商所运用，并大多获得了成功。例如来自西班牙的ZARA、瑞典的H&M、日本的优衣库、美国的Forever 21等快时尚品牌都走在时尚的最前沿。
（二） 快时尚的起源
“快时尚”最早起源于上世纪80年代的美国，一些零售商为了在激烈竞争的服装市场上获胜，会以最快的速度将秀场上的服装模仿出来，然后进行销售。当时对这一现象还没有完整的概念，一直到上世纪末本世纪初才形成较有说服力的概念。西班牙的ZARA就是快时尚最初的领导者，以其“快速翻新的产品，快速进入市场，快速响应市场”为基本原则，迅速在服装行业占据重要地位。这种模式在欧洲被称为“Fast Fashion”，在美国被称为“Speed To The Market”,英国卫报曾创造一个新词“MC Fashion”,即把其定义为“麦当劳”式快餐时尚，与当今速食年代追求快速的特点如出一辙。在这种快时尚理念下生产的服装受到了广大消费者的喜爱和追捧。
（三） 快时尚的营销特点
“快时尚”这种新型的服装销售模式取得成功的奥秘，在于它能以最快的速度进行产品的推新，再加上其非常亲民的价格，满足了人们追求时尚和实惠的双重需求。“快时尚”品牌的主要优势就在于“快”：即新产品的设计快；从原材料的采购到投入生产快；产品在销售终端的更新快。首先，从服装设计的环节来看，传统的服装品牌一般只在春、秋两个季度推出新品，所以往往需要几个月甚至半年多的时间，而快时尚品牌设计，推出新品的速度就会大大缩减。其次，从产品的终端销售来看，基本上是以15天为一个周期就会推出大量的新品来面向全球的终端销售体系。如果一个服装款式销售不佳，在一周内就将被撤下，同时生产商也会立即得到信息，停止生产。但是，即使有一款服装销售的很好，也最多只在门店四个星期就会被撤下。这种做法有三个优点：一是增加顾客的购买欲望，从而提高销售速度，大大降低库存的成本；二是增加顾客的光顾频率；三是提高了利润率。
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