腾讯手机游戏营销策略研究+SWOT分析(3)
智能手机时代带动了移动互联网的快速发展，设备的更新、技术的成熟、外国市场的成熟经验让中国市场突然爆发。如今的手机游戏发展基本上属于两端化发展时代，一个是单机模式，一个是网游模式。
随着3G时代的完善、4G时代的到来，各客户端游戏厂商也纷纷推出开发平台，吸引手机游戏玩家的目光。例如在这之中，腾讯无疑在手机游戏行业祭出了大动作。目前，腾讯已经是中国第一大、全球第四大的游戏公司，其2012年网游营收达228.489亿元人民币，占全年营收的一半以上。腾讯在PC客户端一家独大，但是其手机游戏市场的占有率仅54%，相对于它PC端的占有率差距较大。于是腾讯借助其手下的QQ平台和微信平台，推出了数款休闲类游戏，瞬间引起了手机用户的疯狂追捧。
纵观中国目前的手机游戏市场，虽然其用户规模和市场价值均已达到世界前列位置，但是发展现状不容乐观，主要原因有以下几点：
（1） 中国手机游戏缺乏创意；目前很多在中国手游市场上流行的游戏都是国外游戏，中国本土的手机游戏大多缺乏创意性，多为模仿欧美、韩国等国的游戏风格，跟风现象颇多；
（2） 国内顶尖的手机游戏开发公司较少；市场上多数是2D效果的手游，3D的很少见，可见中国的手机游戏开发公司研发技术不够；
目前中国的手机游戏还处于上升阶段，所以中国手机游戏市场无疑蕴含着巨大的商机和利润空间。
（二）我国手机游戏的营销策略分析
1. 产品定位营销
将目标客户进行细分，不同类型的游戏对应不同的目标客户群。中国目前的手机游戏受众群主要是18—30岁的用户，这是手游市场上最大比例的目标客户群，但是我国的手机游戏也有针对18岁以下和30岁以上的目标客户群的游戏类型。
2. 广告营销
广告营销师一种投入小、效果快的典型营销方式，可以应用到多方位平台，借助传统媒体、网络媒体来进行口碑宣传，创意充分专注用户心理活动。广告可以和自然地和手机游戏结合在一起，让手机游戏用户更加容易接受。但是中国目前手游的开发商和运营商并没有很好的运用广告这一有效的营销方式，国内手机游戏广告很少见到。
3. 社交媒体营销
随着互联网时代的日益完善，社交媒体的时代已经到来，社交媒体的作用不容小觑。我国目前的手机游戏就有很多是利用了社交媒体进行营销推广的，像新浪微博、人人网、微信等都有关于手机游戏方面的信息推广，这些社交媒体用户量大，传播范围广，以此为媒介进行的营销，效果显著。
4. 文化营销
手机游戏虽然是一种娱乐方式，但是归根结底它是一种文化现象，是一种文化的表现方式。所以好的手机游戏应该考虑到游戏与文化的契合度。目前有很多好的手机游戏，充分考虑到了游戏与文化的交互性，利用文化素材创造出了别具一格的手机游戏产品。如何把握好文化与游戏之间的一个衡量度，是手机游戏开发商们要好好思考的地方。
二、手机游戏市场分析
（一）腾讯手机游戏的发展现状
腾讯公司创建于1998年，是目前中国最大的互联网综合服务提供商之一，同时也是用户使用最多的互联网公司之一。腾讯当下的产品都是大家耳熟能详的，像QQ、QQ游戏、拍拍网、微信等。腾讯最大的品牌优势就在于其庞大的用户群。
虽然腾讯QQ从2010年用户数达到10亿之后就诶有再公布过用户数，但是据腾讯数据部透露的一个统计方法，截止到2013年11月21日，QQ号已经到了2044430031（从10000号开始），QQ累计用户数已经超过20亿。微信在2013年1月宣布用户数达到3亿后，腾讯官方也没再公布数据，媒体公开报道的数据是6.5亿。除此之外，腾讯又2.74亿QQ邮箱用户，6.26亿QQ空间用户，2.2亿腾讯微博和1.5亿腾讯新闻客户端用户。I美股的分析师陆晓茵曾经在报告中这样说过：“过去的这些年，腾讯对这个庞大的用户资源的货币化形式主要表现在：第一，借助渠道优势和运营能力搞网游代理；第二，借鉴韩国经验和对中国用户心理的精准把握搞虚拟物品交易；第三，乘着门户网站的东风和借助流量优势搞品牌广告——可以说是相当直接。”事实上，腾讯确实利用了他们公司的免费QQ和微信积攒了大量的用户群体，这为腾讯推出其游戏产品奠定了坚实的基础。