1998年 爱茉莉沈阳文化院开院

2000年 爱茉莉化妆品（上海）有限公司成立

2002年 上海工厂竣工

兰芝品牌上市

2004年 设立上海研发中心

2005年 梦妆品牌上市

2011年 中国柜台数突破500家

梦妆BB霜销售额突破5,000W RMB

兰芝睡眠补水面膜销售额突破6,000W RMB

2012年 进军直销事业

2012年 悦诗风吟品牌上市

中国柜台数突破1,000家

2013年 伊蒂之屋品牌上市

爱茉莉太平洋集团的成功，与它循序渐进、脚踏实地的每一个过程息息相关。在21世纪初，爱茉莉就相继引进梦妆、兰芝等韩妆品牌。2007年，加强对这两个品牌的打造，让他们被更多的中国女性熟知。在2011年之后的三年，又分别将悦诗风吟、伊蒂之屋和雪花秀推上中国市场。并且伴随着一个又一个的优质品牌获得中国消费者的认可，爱茉莉集团在全球的竞争力和影响力逐年增大。

3.2.2 取得的成就

随着人们物质生活的不断提高，对于护肤美肤方面的要求越来越高，再加上各种牌子的盛行，化妆品行业发展举步维艰。而爱茉莉在此时却不受任何影响，依然按着原来的步调稳定的发展着（如图3-1）。 “韩流”对于韩国化妆品行业的发展有着非常积极的推动作用，使得韩妆被无数的年轻人追求。从以下两图可知，爱茉莉太平洋集团在2007-2014年，销售额的增长速度都在不断地攀升。

图3-1 2007-2014年爱茉莉太平洋集团销售额及增长率

注：2009年以前数据不含集团旗下其他公司

图3-2 2008-2014年 爱茉莉太平洋集团（中国）销售额及增长率

由图3-1和图3-2,可知，爱茉莉太平洋在中国的销售额增长率与集团在全球的销售额有非常大的悬殊，除2010年，中国销售增长率基本是全球的两倍。如此看来，中国市场在爱茉莉太平洋的销售中占有重要的地位。

第四章  爱茉莉太平洋集团在韩国和中国的品牌营销分析

4.1目标市场分析

市场细分是指对于消费者从不同方面进行详细的分类，比如性别、年龄、消费力、职业阶层等，从而将市场进行划分。

在韩国，由于韩国女性普遍爱美，化妆低龄化，因此爱茉莉太平洋集团在韩国本土按照年龄、经济水平等因素分为10-20岁、20岁-30岁和30岁以上。

10岁-20岁：这个年龄段的女性注重自我形象，但是经济水平不高，因此主要选择性价比高的产品，如伊蒂之屋、悦诗风吟等中低端产品。

20岁-30岁：这个年龄段的女性属于轻熟女阶段，她们经济水平提高，对化妆品的消费观念趋于成熟，各种肌肤问题开始出现，因而会更倾向于选择能修护肌肤、价格偏贵的产品，如梦妆、兰芝、赫拉、IOPE、ITS SKIN等中、高端产品。

30岁以上：这个年龄段的女性经济条件优越，肌肤问题明显，因此主要选择能滋润肌肤、延缓衰老、价格昂贵的产品，如高端品牌雪花秀。

在中国市场，欧美化妆品企业占据着中国市场的极大份额，但是他们主要的顾客群体是高消费人群，产品价格定在较高水平，而且欧美化妆品是在欧美人皮肤基础上研发的，很少有专门针对亚洲人群的。所以，在中国的化妆品市场中，中低价位的产品还有极大的潜力。因此，爱茉莉太平洋集团详细研究了中国化妆品市场现今的情况，以性别、年龄、工资水平等因素为依据来细分市场，再对每个市场进行更详细的分析。