慕尼黑光博会电子展和电子生产设备展专业观众邀请的挖掘和分析(2)
作为全球一流的会展企业，慕尼黑展览有着属于自己独特的先进理念和丰富经验，专业性展会行业覆盖工业机械、大型物流、环保概念、半导体电子、激光制造、生物生化、食品、工程建筑、乐器以及生活用品等各大领域，可以满足企业在行业竞争中愈发激烈的市场环境中推广自身的产品和服务、树立企业品牌、推进交流合作等各方面的需求。本文以慕尼黑上海光博会、慕尼黑上海电子生产设备展、慕尼黑电子展为例，分析会展专业观众对于专业会展的重要性，以及来自不同行业的观众、买家，所代表的上下游产业链之间的关系。
所谓的专业性展会，就是指展会的主题为某一种专业性行业，展会的展品也主要是专业性技术、机械以及产品等，然而大部分的展商和观众都是专业领域内的专业人士，如汽车零配件展、工业机械展、医疗器械展等。随着各类行业领域分工的不断细化，专业性行业技术不断创新，新产品的不断丰富，在原先的综合性会展基础上，专业性展会快速发展起来了。
相较普通的综合性展会，专业性展会有许多的不同之处。
展会的内容范围一定是专业领域行业内的，或者上下游产业链之间的。
展商和观众都是来自行业内的专业人士，所以展会拥有自身特定的宣传渠道或媒体圈，吸引的也都是相关行业的专业人士。
由于展会的主题就是专业领域内的，所以展商可以充分宣传、营销自己的专业技术产品对感兴趣的专业人士，开发潜在的客户。并充分了解把握行业动向和发展的趋势，以调整自身的定位。
因此本文旨在通过，对于专业性会展的专业观众邀请进行分析，可以更加清晰地了解专业性会展的上下游产业链相关性，更好的认识了解专业性会展。
1.2研究背景
根据《中国会展行业发展报告2014》中指出，我国会展业继续保持良好的发展势头。产业规模不断扩大，经济效益明显好转；专业化、国际化、市场化程度进一步提高；标准体系、行业组织建设取得突破性进展；会展设施建设速度加快，大型化趋势更加明显；会展就业人数持续攀升，会展业对经济的带动作用不断增强。
又根据国家相关统计数据，近十年来中国会展业以年均20%的速度增长。据中国会展经济研究会专业委员会统计:截止到2013年底，全国展览数量为8095个，总面积为9680万平方米，比2012年增加了620万平方米，展览面积增长3.59%。从展会规模上看，10万平方米以上的大型展会达到104个;5万到10万的共有242个，许多展会规模不断扩大。制造业行业的、信息产业、文化产业、服务业等行业的展览会数量增多，其中服务业展会总面积达到约1100万平方米，充分体现了转方式、调结构的态势。
随着会展行业的飞速发展，各种类型的展览数量和规模不断增加，专业性会展的体量也在不断的加大。专业性会展怎么样进行营销也成了各大展览公司的主要难题。专业性的会展由于行业的限制性，展商、观众、买家等大部分都是来自行业内的专业人士，所以具有较大的局限性。所以对于专业观众的邀请就必须实行不同的营销方式，那就是精准营销。
衡量一个展会是否成功，其中最关键的参考就是看会展主办方能否顺利招揽展商。但是判断一个展会是否有上乘的质量，就要看专业观众的参观情况了。一个成功的展会不仅需要众多的观众来进行参观，更需要较多有质量的专业观众来参加展会，这将会直接影响着一个专业性展会的效果，展商也会因此决定是否参加下一届的展会，更是会展主办方和承办方专业服务质量的集中表现。
在以市场效益为主导的新经济时代，各行各业的需求表现出更加细分化和多样化的特点，各个行业的细分市场日益成熟。因此，会展公司需要建立一套灵活的管理体系，对于专业性会展的观众有着针对性的服务，以轻松面对市场的千变万化。
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