飞利浦电动牙刷成都市场营销策划(3)
稳步增长的经济大幅度提高了城乡居民收入和人均可支配收入水平，消费水平不断提高。根据《2015年成都市国民经济和社会发展统计公报》年末全市常住人口 1465.8万人，全市城镇化率达 71.47%。城镇居民人均可支配收入 33476 元，比上年增长 8.0%；农村居民人均可支配收入 17690 元，增长 9.6%。
与手动牙刷价位普遍集中在50元以下不同，电动牙刷的价格水平较高，没有充足的物质准备，电动牙刷市场就几乎没有发育的可能。坚定的物质基础给电动牙刷市场的开拓和深入提供了良好的机遇。
2、注重健康和个人形象管理的意识不断提升
电动牙刷与普通牙刷相比，可以更彻底清除牙菌斑、减少牙龈炎和牙龈出血，经临床实验证明，并可降低牙龈炎和牙龈出血达60％。电动牙刷更科学有效的洁牙方式在健康意识不断强化的今天充分迎合了消费者的需求。
同时，受流行文化影响，人们越发注重牙齿在个人形象方面的重要地位。对于因吸烟喝茶或摄入带有色素的食物等造成的外源性牙齿变色，电动牙刷相比洁牙效率更高，效果更明显。同时优质的电动牙刷较手动牙刷可多去除高达49％的牙菌斑，使牙齿更易恢复洁净的表面。
电动牙刷在牙齿保健上的优越性能在更注重健康和形象管理的未来有更大的市场潜力，不断驱动消费需求。
3、目标消费群体不断扩大
电动牙刷属于改善型消费品，属于产品的消费升级，而非基础消费品。基于价格较高且替代性强的产品特性，电动牙刷的目标消费群体特征是具有一定经济实力且注重和追求生活的高品质，主要集中于18-45岁的中青年群体。
根据《2016年成都市教育事业发展统计公报》成都市在蓉普通高等院校56所，其中部属大学5所，地方所属大学51所。总计在校大学生79.16万人，其中本科生 47.17万人，在读大学生占总人口比例较高，受到良好教育的人群数量不断上升。通过发达的互联网络，不断扩大的较高学历人群更容易接触到前沿的科学技术和生活理念，对于电动牙刷的需求也随之上升，潜在市场不断增大。
（吹冰）市场竞争分析
电动牙刷市场按价格带划分产品层级，200元以内的成人电动牙刷是低端产品，200元-500元是中端产品，500元-1000元是高端产品，1000元以上的是超高端产品。飞利浦的产品线较为丰富，在不同价格分布中均有相应产品，因而竞争品牌较多较杂。总体上看，低端线是国内品牌的混战之地，中高端则几乎被外资品牌垄断，但自2015开始，国内品牌不断涌现，纷纷进入中高端市场。
国内品牌大多集中在低端产品市场，产品定价在50-150元不等，主要优势是价格低廉，具备电动牙刷基本功能，其刷头等附件价格也较外资品牌便宜数倍，是收入较低人群接触电动牙刷的首选。销售渠道主要是互联网第三方平台，很少扩展线下渠道。代表品牌是浪天、文康等，根据天猫销售数据，月销售量均已上万，但由于产品品质控制较差，使用寿命较短。但由于国内电动牙刷市场的前期培育期完成、收入水平的提高以及消费观念的升级，不断涌现出高质高价的国产品牌以打破外资垄断的局面。比如：小米科技的素士、小阔科技的Oralshark、36氪的OraCleen等等，定价均在200-400这个区间，由知名的互联网科技公司背书，主打为硬件与软件的结合，将电动牙刷搭载智能APP，做到差异化用户体验。
外资品牌中与飞利浦产品线、口碑最为接近的品牌是欧乐-B，同飞利浦一起基本主导整个电动牙刷市场。与飞利浦产品最大区别在于前者牙刷主要为旋转式电动牙刷，后者主要为声波式电动牙刷。