小米公司饥饿营销策略应用研究+文献综述(2)
《销售管理》一书对人的心理作了一定的研究，认为人的心理特性为“饥饿营销”的实施打下了心理基础 。著名心理学家西格蒙德•弗洛伊德（Sigmund Freud，1856年5月6日—1939年9月23日）对人性的研究中指出，人是欲望性的，随着社会的发展，人的物质需求也不断提高，一旦这种需求欲望被激发，消费者将从产品或服务中去获得，为了满足欲望而有的消费就会发生 。这时，供给者预期就占有主动权，再加上网络信息的推动，势必将饥饿营销的深度与广度拉大拉开，使用“饥饿营销”策略的商家则适时运用一些媒体力量便可将这一策略的威力发挥地更完美，给商品品牌及利润带来巨大的影响。
（二）饥饿营销对企业营销的作用
企业营销策略的应用无疑都与企业的利益紧密相关，当代社会中，大多数企业仍采用原始的销售策略，而互联网时代下，这些策略已经不再那么地行之有效了，给企业带来的影响也是很小。由于信息时代，各种媒体广告给了饥饿营销一个更好的发挥平台，新的营销策略必定会给一些前卫公司带来巨大的改变，而目前对于“饥饿营销”这一策略的运用，很多企业也是相当谨慎，饥饿营销的运用必然要考虑其带来的负面影响，但一旦时机成熟，饥饿营销将会对企业的利益产生可观的效果。企业在制定饥饿营销策略时，一是为了产品的利益，二是考虑公司的利益，两者必须达到一致。采用饥饿营销策略不仅仅只是为了获得高价带来的利润，而是更加注重于对产品品牌附加值的建立，品牌附加值一旦建立起来，对于企业来说可谓是意义非凡，因为这种附加值所带来的收益远不止于单纯的一个产品，而是直接促使公司的一种长远利益地形成并使其最大化；另一方面，饥饿营销更能够吸引消费者，使消费者形成一种品牌依赖，从而建立忠诚度更高的客户群体。总的来说，现代社会，企业的发展仍需要借助更多忠实消费者的支持，而饥饿营销正好可以给企业带来更多的这种群体，为企业的长远发展奠定客户基础。
二、小米的饥饿营销策略分析
小米公司是一家年轻的公司，却在短时间内让国内外不少商家知晓。小米的饥饿营销策略对其发展可谓是功不可没，对小米品牌的影响更是巨大。
（一）小米公司及小米手机的发展现状
我国早期发展起来的手机商家不少，但国产手机为国外产品所排挤，国产手机行业发展并不景气，而在近几年时间内，国产手机开始发展起来，很多国产手机商家更是迅速崛起，小米手机更是手机行业的一个传奇。小米公司正式成立时间是2010年4月，至今已有五年了，从建立起就专注于智能产品自主研发，也是有着强大技术力量的移动互联网公司。小米公司的前身是小米工作室，后其创始人将小米工作室改名为“小米科技”，并邀请了多名重要产品经理加盟。在2013年小米公司的新一轮融资中，小米公司估值达到了100亿美元，这意着小米公司已经成为了中国第四大移动互联网公司，仅次于阿里、腾讯、百度。小米公司的文化，在小米公司职工等级之分不是很严格，员工之间平等，崇尚创新、快速的互联网文化，以用户体验为主，注重用户反馈，坚持“为发烧而生”的产品理念 。
小米公司本身只是智能产品研发，而搭载MIUI的小米手机1的诞生是在2011年8月，相隔几乎一年，由于小米公司注重于产品研发，因此在产品产能方面存在严重不足，因此必须控制产品产量。在2011年12月的第一次网络售卖中，30万台小米仅在几分钟内售罄，小米公司采取网络售卖的这种模式无疑是成功的，在随后的几年时间里，小米公司也不断更新产品，而小米手机定期地网络售卖更是吸引不少消费者，积累了众多的忠实的客户群体。在2014年8月，小米手机进军印尼市场，这意着小米手机已经在向国外市场突进。小米手机的快速发展，系统不断完善，加上网络售卖不受时空限制，一批忠实粉丝及互联网媒体的推动，饥饿营销策略的发挥，使成立才不到五年的小米公司跃然成为第四大互联网公司，一跃成为手机行业大佬，促使中国手机行业一次质的飞跃，成为了手机行业的传奇。