小米公司饥饿营销策略应用研究+文献综述(3)
企业产品销售渠道的的选用对于企业的影响是至关重要的，每一种手段都有其利弊之处，小米公司在渠道上没有采用原始的线下渠道实体销售，在销售手段上小米公司则采取网络售卖；对于一家成立不久的公司，小米手机凭借饥饿营销这一手段成功打入市场，赢得了广大消费者的关注，这与小米公司的营销手段的巧妙运用息息相关。
小米公司本身产能不足，必须控制产品销售量，以使产品能够供应稳定持续，采取网上销售、定期预售的形式，正好可以使小米公司既实现持续稳定供应这一目的又可以吸引新的潜在消费者。小米公司的每款产品会定期定量地在网上开放购买，这个方式给了消费者一个暗示，在长期的购买抢购中形成了消费习惯，每个星期二很多消费者都会去小米官网购买产品，而不同的是，消费者只需要在电脑前就可以，而不用在外面排着长队去买。小米手机每次开放购买都会在其微博或官网上公布预售产品类型和数量，而时间已经固定，久而久之，不用提及，消费者都会知道，这就和顾客建立了一种联系。互联网抢购不受时空限制也给顾客提供了方便，小米公司本身的产能问题只能实施饥饿营销，而小米手机及其他产品的定价更是让很多潜在消费者心动，满足了人的消费心理，高性价比的手机必然会吸引大众眼球；同时，网络直销成本低，为低价创造了条件，这样饥饿营销更能顺利实施，很多消费者为购买小米的产品也是不厌其烦。可以说小米公司将每款产品的购买和把握消费群体的心理更是深入，因此饥饿营销策略也发挥地淋漓尽致。