爱茉莉化妆品品牌在华的品牌定位策略研究(3)
（2）以情感利益为主的定位策略
情感利益定位是将人类情感中的关怀、思念、温暖、爱等情感内涵融入品牌定位中，让消费者在使用、体验过程中获得一种情感上的共鸣和归属感，最终获得对品牌忠诚度和喜爱。“妈妈，我帮你洗脚”的真情流露自然会唤起消费者情感共鸣。
（3）以自我表达利益为主的定位策略
自我表达利益定位策略体现为品牌的所具有的与众不同的形象和品，这也属于不同消费者所属的文化背景消费的范畴。使品牌成为消费者个人的价值观、自我个性、审美风格，心理期望的一种传承载体。使消费者在心理上获得一种自我认同和愉悦的感受。譬如，夏蒙西服品牌定位于“007的选择”就会对那些期望表达勇敢、睿智和其雄心壮志的消费者具有独特感召力。
2.消费定位
从消费者满意度为基点出发，在对产品和消费者进行调查分析的基础之上，寻找最符合消费者心理诉求的而其他竞争者不具备的特性，作为新的产品卖点。即USP（Unique Selling Proposition）
3.竞争优势定位
竞争者的定位信息和目标消费者的信息必须依赖于特定的目标市场。企业在品牌定位之前必须要考虑竞争对手的信息并且进行与竞争对手产品进行比较，之后确定其品牌优势，再进行定位。
（1）以公司身份定位
在随处可见的一些经久耐用的产品中会见到一点，当一个赢得消费者心目中良好信任的公司，例如生产灯制品的菲利普而闻名的时候，使用该公司的名字生产其他一些产品也会在无形中给新的产品（如菲利普冰箱）带来竞争优势。
（2）以品牌出身定位
如果一种品牌经营成功，营销者就会利用该品牌的成功和信誉度来生产另一种产品。在尼尔玛洗衣粉大获全胜之时，冠以同样品牌的另一种产品香皂也会有一定的优势在初试市场。
（3）以价格质量定位
当今发达的市场不再有劣质品----便宜但不意着品质低廉，品牌形象生升级，利用跨国眼光，上层消费者中的价格—质量定位，他们开始逐渐放弃夸张的设计而选择暗示低调物有所值的产品。“价值”品牌形象提升到激发消费者购买欲望，而不会失去消费者信任这一层面，把握好平衡做好市场调查是这一策略取胜的关键。
4.以产品分类定位
当现有的产品种类市场已经接近饱和，一个可以区分的策略就是把这样相似的产品放置在一个种类中，将自己的产品放置在另一个种类之中，前提最重要的是你的产品特性能满足消费者对那类产品的期望值，这就是内部再定位。
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