食惟天南京地区整合营销传播策划案(3)
目前南京地区的经济实力不断提升，为消费者改善生活质量提供了充足的物质基础，有机产品企业为了满足消费者多元化需求纷纷不约而同地竞相争打“有机牌”。就整个行业来讲，大力发展有机农业对南京地区的社会、经济、文化全面发展具有重要意义，将自然风光、农业科技、环境保护等融为一体，实现生态效益、经济效益与社会效益的统一。
食惟天是南京一家同时兼有线上商城和线下超市专柜，将物联网技术运用到农业中，集生产、加工、配送于一体的有机农业科技有限公司，自主拥有溧阳天目湖有机基地和南京固城湖基地，种植生产从源头到终端都坚持着6道安全屏障，43项检测项目的运作模式。但因其之前模糊的产品定位以及混乱的营销策略等问题。以致其不能抓住消费者核心需求，产品销售状况一直停滞不前，本策划方案基于对食惟天的SWOT分析和消费者洞察，对其进行重新定位：
以“43道检测工序”的产品定位概念突出产品核心利益点，消除消费者内心顾虑，以近距离与消费者接触，引起购买欲望为目的，在整合营销策略指导下，开展各项活动来实现营销目标。
项目策划紧扣营销主题，灵活组合运用各种营销策略，旨在最大化展现产品优势，吸引购买，解决产品销售的实际问题，为企业占领更大的市场份额打好一定的理论基础。就有机行业的发展战略方面来说，提供了有效的借鉴经验。
食惟天南京地区整合营销传播策划案
第一部分 项目简介与毕业设计创作由来说明
一、选题创作背景
（一）选题缘由与过程说明
1.选题缘由
南京联创食惟天是将物联网运用到农业中，专门生产有机产品的企业。在农业领域采用先进、创新的技术，具有较强的发展潜力。有机产品消费需求不断增加，企业会面临更多的抉择，为了满足消费者需求，增加食惟天有机产品的销量，企业需要对市场有充分的了解。于是电话、微信、微博等多渠道联系食惟天负责人，终于双方协商达成共识，将食惟天2015年-2016年度在南京的整合营销传播策划案作为我们毕业设计的选题。
原因有以下几点：
（1）食惟天是生产有机产品的企业，随着人们经济、文化水平的提高，有机产品有着巨大的发展潜力，具有研究价值。
（2）食惟天将物联网技术应用到农业中，集生产、加工、配送于一体，实现产品可溯源性，有据可查。为了满足消费者需求，需要全面了解市场，打开销售渠道。因此营销意识较强，符合毕业设计选题要求。
（3）公司力图在南京有机产品市场占有一席之地，通过多种渠道与消费者接触，引起购买欲望，有着营销策划方面的需求。
（4）目前，有机产品在市场上认知度较低，知名品牌较少。在消费者、竞争者方面，食惟天也将面临的一系列挑战，也正是对我们的挑战。
2.过程说明——接洽记录
日期 甲方 乙方 内容 分析总结
第
一
次 2014年6月15日 食惟天市场部主管 小组成员 1.表明合作的来意。
2.展示以前的策划案，以能力说服项目负责人。 表明诚意，通过展示自己的策划案，让客户在能力上信任我们，促进本次合作。
第
二
次 2014年6月30日 市场部工作人员 小组成员 1.食惟天实地考察。
2.详细了解客户的情况，目前发展中遇到的瓶颈，以及未来发展前景展望。