创维传统活动渠道与新媒体的融合研究+SWOT分析(2)
中国电子视像行业协会发布最新的数据，在2014年国内彩电市场总销售量是4461万台，相比去年下滑6.6%；彩电销售总额是1462亿元，相比去年下滑14.5%，国内彩电市场出现了一个三十年来首次负增长的情况。据该协会预测，2015年国内彩电市场仍将要面临一个发展的困境，其中的彩电零售总量将要达到4410万台，相比去年下滑1.1%；零售额将要达到1371亿台，相比去年下滑6.2% 。以下是三年的国内彩电销量对比（见表格1-1）：可以看出彩电在2014年呈明显的销量下降拐点。
表格 1-1三年的国内彩电销量对比
销量（万台） 销额（亿台）
2014年 4461 1462
2013年 4479 1709
2012年 4246 1447
同比14/13年 -6.6% --14.5%
同比14/12年 5% -1%
如今是一个互联网科技发达的时代，虽然创文销量已经连续八年国产占比销量第一，但是在传统的销售渠道，就是指大型百货、连锁、乡镇店、自营店和商超（大润发、苏果、家乐福和沃尔玛等），相比于2012和2013年的辉煌，举个例子，在一家大润发在2012年做一场促销活动销售额是40万，如今在2014年一般在20万，再比如三大连锁（苏宁、国美和五星）一般只有在节假日和店庆，还有特殊的重新开店销售很好外，平时生意非常冷淡。几年期间到底发生了什么，为什么家电会有这么大的改变？本文主要从现存问题入手，通过分析公司做活动时利用传统渠道与新媒体融合的方法，进而提出公司做活动时方案的转变，并且提出一些合理化的活动渠道变化的建议，保证销量的稳健上升和持续发展。
（二）研究意义
本论文研究的内容是创文家电在传统的活动渠道与新媒体融合。现今的家电行业与过去十年有翻天覆地的变化，以前是长虹绝对的销售第一，但是随着科技的不断地进步，核心技术的开发和掌握，整个家电行业呈现出竞争密度越来越强的趋势，而且无论在产品上还是在价格上呈现严重的同质化，况且在互联网巨资企业如小米和乐视强势进入彩电行业，让原本就薄利多销的彩电市场竞争更加激烈，但创文能够在同行业中占比保持第一，这与其独特的营销渠道管理有着不可分割的关系。但现在整个家电行业都有所下降，如何做一场成功的营销活动，这是一个实质性的问题。
本论文通过对创文活动渠道的分析，我希望能够对其他正在处于瓶颈期的行业找到方法，也希望为其解决活动渠道冲突有所帮助。
（三）研究方法和思路
本论文以创文活动渠道与新媒体的融合为研究对象，通过分析创文传统活动营销中所存在的冲突和问题，运用管理学和市场营销学，按照提出问题、分析问题、解决问题的逻辑顺序，研究创文在实际的活动营销过程中的优点和缺点。针对这些，在自营店和乡镇店做活动时采用将新媒体营销与传统相结合的方法，并提出自己的想法与建议。
论文研究思路首先指出之前创文所采用的活动渠道的不足之处，解释现今与传统方案冲突的原因以及后果，结合乡镇店和自营店提出新的融合对策，再对其进行SWOT分析，并提出自己的见解。
二、相关理论综述
（一）SWOT概述
所谓SWOT分析，就是一个基于内部、外部竞争状况下的分析，就是将与研究目标密切有关的各种主要内部优势、内部劣势和外部的机会和威胁等，通过列举条目，举出分析要点，通过系统性的分析，将调查的各种因素结合起来分析研究，得出结论。
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