某教育公司营销问题与对策研究(2)
最后，希望通过本文的对青之蓝教育有限公司的营销问题分析和对策建议对其在安阳市场上的发展有所帮助，期待其成为市场上璀璨的明珠。
（二）行业发展现状及趋势
据中国报告大厅发布的《2014-2018年中国教育与培训行业市场供需与发展趋势预测报告》分析指出，2010年，我国教育培训市场规模达3000亿元。未来5到10年内，市场规模将达5000亿元。行业呈现快速发展态势，尤其是中小学教育培训，目前正以每年30%速度快速增长。目前，我国现有2亿多的中小学生，在大中城市学生当中，90%以上小学生在课后课外辅导，在义务教育阶段，我国城市家庭教育支出平均占家庭养育子女费用总额的76.1%，占家庭经济总收入的30.1%。 对于发展趋势，报告中显示教育培训行业将向综合化、个性化、国际化、多元化发展。
中国的教育培训业尚处于起步阶段，教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。
二、青之蓝教育有限公司简介
（一）发展历程
青之蓝教育起初是由现任青之蓝教育责任人的崔宏伟以及他的高中同学利用大学暑假实习阶段，丰富自身经历，赚取生活费而开办的暑期辅导培训班。最初开办辅导班的时间是2010年暑假，经历过第一次辅导班培训后，他们在开办辅导班过程中学到了很多东西，并赚取了人生的一桶金。有了第一次开办辅导班的经历，他们又接着在大学生剩下三年的暑期期间开办辅导班，学习管理知识当然还有另外一个重要的因素是辅导班的收入效益不错。
在毕业以后，开始创办的合伙人都已经对教育培训行业有了很深的了解，也都很感兴趣，因此在2014年12月9日创办人崔宏伟在安阳工商局注册了辅导培训公司，注册名为安阳青之蓝文化教育有限公司。青之蓝教育文化有限公司现在已经有四所学校，大华金商都总校和高楼庄、龙泉、马投涧三所分校。
（二）教学特色
青之蓝教育在前期四年的辅导班教育管理体系中，总结出了一套属于自己的教学经验，在教学中不断学习先进的管理体系，精湛的中小学教育资源，时刻保持不断学习、不断创新的心态，将自己的学到的，领悟到的管理、教授技能应用于公司的日常运营和教书之中。在师资力量方面，不定期的组织公司员工到各个学校进行听课，增加教师的教学技能。
在青之蓝教育开办的四年当中，青之蓝的教学模式发生了很大的变化，由起初的大班集体上课，变更为小班授课和学校一对一专业讲授。纵观历史，青之蓝先后帮助数以千计的的中小学生，提高了他们对学习的热情，培养了学生学习的主动性，实现了学生成绩的提高和综合素质的提升。得到了家长的一致认可。推动学生个性化教育的发展是青之蓝力推的教学模式，青之蓝有限公司坚持诚信、互利，为客户提供最好的服务和最实惠的价格，不断丰富教师的教学经验，加强公司管理，希望通过公司的努力，使每个学生都能获得成绩的提高和素质的提升！
三、青之蓝教育有限公司市场环境分析
（一）青之蓝教育有限公司五力竞争环境分析
1.主要竞争者
在走访调查中，安阳市内目前辅导机构主要有阳光教育、大山外语国际学校、新思路教育等辅导培训机构。在您所参加的辅导班的调查中，结果显示如下：
学生参加培训班的比例的饼图
结果显示，参加阳光教育的有28.57%，大山外语教育的有21.69%，有24.87%的选择了新思路教育，青之蓝教育的有14.02%，其他辅导班的有10.85%。可以看出在安阳课外培训市场上现有的竞争者中市场占有率相差不大，没有一家机构是独占整个市场领域的。
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