HTC智能手机营销策略研究+文献综述+SWOT分析(6)
2、 购买者的议价能力
在整个智能手机市场中，消费者可以有相当广泛的类似产品的选择。尽管许多厂商想进行差异化战略来，分化消费者的需求，从而降低消费者的议价能力。但是真正能做到这样差异化战略的品牌很少，所以目前来看，消费者的议价能力是高的。
3、 潜在竞争者进入的能力
由于进入该市场需要大量的资本要求和研发能力的要求，所以新的竞争者进入门槛是很高的。而且由于该市场竞争激烈且消费者议价能力很高，所以树立品牌和铺设渠道是新的进入者必须完成的。综上所述，潜在竞争者进入市场的威胁是很低的。
4、 替代品的替代能力
现在的智能手机拥有许多功能，而很多电子产品也有类似的功能，例如听音乐，上网，看小说等等。但是能结合众多功能和通讯功能合一的电子产品目前只有智能手机和电脑等衍生产品，考虑到使用的便利性和便携性。短期内没有替代产品能替代智能手机的功能。
5、 行业内竞争者现在的竞争能力
在智能手机行业中的竞争程度是非常高的。有五个公司的市场份额超过5%,竞争者之间的压力是非常强大的。因为只有少数公司集中在市场,激烈的价格战是由主要的运营商。在产品的差异化竞争中，如照相机的功能,网络可访问性,应用程序可用性,和消息传递功能的实质差别相对较低。因此,品牌名称在激烈的竞争中是一个重要因素。
(三) HTC智能手机SWOT分析
1、 优势
(1) 优秀的设备和产品质量
因为早期的HTC是从代工厂开始的，而到近几年自己创立品牌，所以他的制造技术无可厚非。HTC拥有者世界先进的设备以及制造工艺，相比起其他同行业的公司，HTC智能手机的制造质量和制造水平都毫不逊色的。
(2) 优秀的研发力量
HTC作为一家智能手机制造公司，其强大的研发能力是其拥有的一个无形资产。将近四分之一的被HTC聘用员工的，从事研究和开发的活动。HTC也在全球的许多国家有先进的研发中心。
(3) 强大的战略合作伙伴
HTC在全球有很多强大的战略合作伙伴，例如英特尔，德州仪器，高通，微软和谷歌等公司。这些合作战略合作伙伴都是在世界电信行业相关领域的领导者，和这些企业合作会增强HTC的实力。
(4) 较好的市场份额
HTC，在世界几乎所有地区都有显着的市场份额，这是其他智能手机的硬件制造商，如诺基亚集团和摩托罗拉移动公司都未能实现。HTC可以使用其在全球推广其品牌，例如在美国市场。
(5) 最早的Android系统智能手机制造商
近年来，随着老迈的塞班手机系统的落寞。以IOS和Android系统为代表的新生代系统异军突起。其中HTC作为最早的Android系统的使用者，其和Android系统的开发商谷歌公司的关系也十分良好。近年来，人们对于Android系统更自由的使用方法的喜好，会使得使用Android系统的HTC带来机会。
2、 劣势
(1) 知名度缺乏
HTC在国际上是一家知名的手机企业，由于进入中国大陆市场相对较晚，以及其渠道问题导致HTC在中国大陆的知名度有所欠缺。相比于诺基亚，三星，索爱等老牌手机制造商，HTC的知名度在中国市场是远不及这些品牌的。而和同时期进入智能手机领域的苹果公司而言，其在中国大陆市场的知名度是远远不及的。
(2) 产品线缺乏
HTC的产品主要集中于中高端产品，对于低端产品则没有相应的产品销售。在国际市场，例如欧美等传统相对富裕的市场，这一产品线可以基本满足市场需求。但是在中国和印度等新兴市场，低端的客户数量是十分庞大的。对于这一部分的需求可以获得相当一部分的市场份额，例如三星在中国就从低端手机这一细分市场获得了相当一部分的市场份额。