丝蕴无硅水润系列上海地区品牌营销推广方案+4P策略(3)
二、思路解析
主题是“丝蕴无硅水润系列上海地区推广方案”，我们要达成的目标主要是快速有效的进行“无硅油健康洗护”的消费者教育，让“丝蕴无硅，健康洗发领导者”的品牌形象深入人心，并快速打开上海地区市场。
1、我们通过对无硅油洗发水市场的分析，找寻机会，规避风险。
2、我们通过消费者、竞争者和自身分析，准确定位市场。
3、为打开“丝蕴无硅水润系列”在上海的市场，制定切实可行的策略与方案。
三、流程安排
6月10日—7月31日，联系广告主丝蕴，了解品牌现状、品牌战略等基本情况。明确广告主的意图，撰写开题报告。
8月1日—10月31日，进行案头调查和问卷调查，后期统计分析得出数据，并结合搜集到的二手资料进行研究分析，完成对市场分析部分，并撰写分析结果报告。确定研究方向及营销目标，制定营销和广告策略，完成初稿。
11月1日—5月4日，进一步完善广告策略，优化广告创意表现提案。
5月5日—5月20日 对本方案进行查重、修缮、排版、定稿、打印。
四、自我评价
（一）亮点与创新
1、我们赋予丝蕴无硅水润系列产品新的定位——健康洗发领导者
2、根据市场环境分析及自身分析提炼出”无硅革命“的品牌传播主题，关于“革命”一词的解释：洗发水中硅油的添加引发了各种头发问题，中国市场大多产品都有添加，而国际趋势正在向无硅油发展，丝蕴所带来的这一无硅健康洗护概念必将在中国洗发护发市场上掀起一场颠覆性的风暴，我们称之为“革命”。而丝蕴无硅水润系列作为这一全新洗发形式的开创者与领导者，将开启这一健康洗发新时代。
3、结合目标受众的特点，采取线上教育、造势、推广，线下活动、宣传分步进行的方法，在最大程度上塑造品牌形象。
（二）缺点与不足
1、前期调查样本少，资料数据有误差。
2、有关于新媒体的操作及运用上还存在或多或少的不足。
3、在创意部分，由于设计能力不足导致一些想法得不到较好的呈现
五、总结
只有做好充足的市场调查。在大量资料搜集和统计分析过程中，才能得出较为准确的数据及结论，进而才能制定出一个切实可行的策划方案。虽然本次毕业设计中我们仍旧存在问题，但是我们坚信通过我们的努力可以帮助“丝蕴无硅水润系列”成功扩大上海地区市场的占有率。
吹冰、个人小结
（一）甘雪健个人小结
这次的策划方案跨越时间较长，而且直接关系到我们的毕业成绩，所以我们都倍加用心。最早在选择客户时我们就进行一次次的选择并一次次的推翻，最后确定了“丝蕴无硅水润系列上海地区营销推广方案”这一选题并终于得到了刘燕老师的认可。
由于丝蕴无硅水润系列采用的是与市场上大部分洗发水不同的无硅油健康配方，所以我们最重要的就是主打其这一特点，宣传其对比市面上的其他洗发水的巨大优势。
首先我们在刘燕老师的指导下进行了大规模的资料收集，进行品牌自身分析，消费者分析，竞争对手分析，了解到品牌及市场的真实状况，以便制定后续的具有针对性和极强实行性的营销推广方案。
在刘燕老师的指导下，我们明确了营销推广的主要目的：消费者教育及品牌形象建立。于是我们策划了舆论导向和活动推进及后期巩固三个阶段，在首部分通过舆论引起消费者关注，进而进行消费者教育。然后接上“无硅革命—无硅新人类”活动，在继续进行消费者教育的过程中融入品牌形象建设内容，力争在消费者心目中建立起“丝蕴无硅，健康洗发领导者”形象。