摘要：近年来，随着智能手机的兴起，中国移动通信行业也迅速发展，与之而来的竞争也日趋激烈。商场如战场，而营销策略就是先锋，拥有良好的营销策略，掌握良好的营销方案，知道如何做好营销，就能够获得这场战争的主动权，赢得更大的利益。对于企业来说，营销的概念并不陌生，主要是用产品、定价、思想概念、分销、服务构思来进行交换，并且个人与组织的目标计划与执行要得到很大的满足。42837

本文把小米手机作为研究对象，通过进行营销环境分析、SWOT分析、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略，总结了小米手机目前的营销优势和主要问题，最后提出了解决方案。

毕业论文关键词： 小米手机；4P营销理论；4C营销理论；微博营销；口碑营销

Analysis on Marketing Strategies of Xiaomi 

Abstract:In recent years, with the rise of smart phones, China mobile communication industry is developing rapidly, and the competition is increasingly fierce. Market like battlefield, the marketing strategy is the pioneer, has a good marketing strategy, master a good marketing plan, know how to do a good job in marketing, will be able to gain the initiative of the war, win more interests. For companies, is no stranger to the concept of marketing, mainly with the product, pricing, ideological concept, distribution, service idea to exchange, and inpidual and organizational objectives plan and execution to get great satisfaction.

In this paper, xiaomi as the research object, through the marketing environment analysis, SWOT analysis, product strategy, pricing strategy, channel strategy, promotion strategy, summed up the xiaomi currently marketing advantages and main problems, and finally puts forward the solutions.

Keywords: xiaomi；The Marketing Theory of 4Ps；The Marketing Theory of 4CS；Micro-blog marketing；Word of mouth marketing

目录

一、绪论  1 

（一）研究背景  1 

（二）选题意义  1 

（三）研究内容  1 

二、相关理论  1

（一）4P营销理论  1

（二）4C营销理论  3

三、营销环境分析  6

（一）政治法律环境  6

（二）经济环境    7  

（三）社会文化环境    8 

（四）科学技术环境    9

（五）自然环境    9

四、小米手机简介    9 

（一）简介    9  

（二）小米手机营销策略中的问题 10

五、SWOT分析 11

六、小米手机的营销策略 14

（一）产品策略 14

（二) 价格策略 15

（三）渠道策略 16

（四）促销策略 17

七、结论  20

一、绪论

（一） 研究背景

根据工信部最新的数据显示，截止2015年12月底，我国手机用户数达13.06亿户，手机用户普及率达95.5部/百人，比上年提高1部/百人。而且2G用户正在加速向4G迁徙。2015年我国2G手机用户减少1.83亿户，是上年净减数的1.5倍，占手机用户的比重降至39.9%。与此同时，4G用户飞速增长。数据显示，2015年我国4G手机用户新增约2.89亿户，总数达3.86亿户，在手机用户中的渗透率达到29.6%。面对这样一个竞争激烈的市场，要想提高销售额，最好办法就是制作一份好的营销方案。

在我国的国产手机中小米手机就是一个成功的例子，它运用各种营销手段，使其的销售数量位居前列。但是与此同时，小米手机在发展的过程中也出现了一些不足之处，针对这些不足之处，本文提出了相应的解决方案，使企业保持稳健的发展。