摘要：城市化进程的步伐加快促使人民对住房需求的提高，房地产从传统的建设标准规划阶段变成全程营销阶段。论文以万达房地产的营销策略为研究对象，基于当前宏观经济下房地产发展的方向以及市场地位，通过剖析万达房地产的营销现状，从宏观和微观角度对万达房地产的市场营销环境进行分析，充分运用理论和实践的结合，从定价、分销、促销等几方面对万达房地产的营销策略进行详细解析，分析万达营销策略和战略组合，并对当前存在的问题提出建议，提供参考意见。为房地产企业带来启示，避免不必要的风险。42940

毕业论文关键词：房地产；营销策略；营销分析

Research on Real Estate Marketing Strategy of Wanda

Abstract:The pace of the urbanization process to speed up the lead to the improvement of people's demand for housing, the housing from the traditional construction standard planning stage into the entire marketing process. Paper with wanda real estate marketing strategy as the research object, based on the current macro economy under the direction of real estate development and the market position, through analyze the wanda real estate marketing present situation, from the Angle of macroscopic and microscopic analysis of wanda real estate marketing environment, fully using the combination of theory and practice, from the aspects of pricing, distribution, promotion and so to detailed analysis of wanda real estate marketing strategy, marketing strategy analysis of wanda and strategic combination, and puts forward Suggestions on the existing problems, to provide the reference. Bring enlightenment to real estate enterprises, to avoid unnecessary risks.

Key words: Real Estate; Marketing Strategy; Marketing Analysis

目    录

摘  要 1

Abstract 1

一、万达房地产营销现状 3

（一）万达房地产概况 3

（二）万达房地产的营销现状 3

（三）万达房地产市场分析 4

二、万达房地产营销环境分析及市场定位 4

（一）外部营销环境分析 4

（二）内部资源环境分析 6

（三）万达房地产市场定位 7

三、 万达房地产的营销策略分析 7

（一）万达房地产的营销策略 7

（二）万达房地产营销策略分析 10

（三）万达房地产营销策略存在的问题 11

四、万达房地产营销应对对策及启示 13

（一）万达房地产营销应对对策 13

（二）万达房地产对我国房地产行业发展的启示 13

参考文献 15

致谢 16

万达房地产营销策略研究前言

目前来说，房地产经济在中国经济发展中起着决定的重要作用，对于房地产产品的需求是逐渐增加。国家经济的发展，促使国民对住房及改善性住房的需求大幅度增加。另外，随着房地产行业的房展，促进的不仅是国民经济，同时也带动了与房地产行业相关产业的飞速发展。房地产行业的发展，带动着城市的发展。城市格局的更改依靠的也是房地产行业，依托房地产行业发展的餐饮业、建造业以及商业化发展都得到了发展。房地产行业的高速发展促进了国民收入的增加，制定更好的营销策略促进房地产行业发展也是必要的，不仅是我国国家发展的需要，更是增加人民收入，改善人民生活的重要方式。本研究将对房地产营销策略进行研究，以万达为例，对万达房地产选择合适的营销渠道以及促销手段，将物业与服务推向目标市场的营销方式进行研究，同时对万达运用的营销策略存在问题也进行分析研究。鉴于此，本研究将对提出这些问题，对能解决的问题提出意见，不能解决的警示其他的房地产行业，避免风险。